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让每一款产品都大卖，不积压库存，是许多零售企业的终极梦想，优衣库实现了。日本连续20年通货紧缩，优衣库却逆市而上，营业额增长160倍，利润增长1500倍，堪称亚洲最会卖衣服的企业。优衣库是如何做到的？看前优衣库员工解密优衣库
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1、优衣库最重要的部门是哪个？
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6 n6 ^$ |- g J2 m+ N 说下从内部看到的一些问题吧，优衣库现在的形态是一个系统工程，以前官网上有张公司内部组织结构图，其中有一个部门是放在最中心的位置，叫做MD(商品企划)。
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有几件事情是这个部门负责的：$ P- m- ~9 Q+ a. F, z
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1、明年卖什么* {4 U! \( P% h+ t' l
; I! y. m5 W$ n' Z, P8 e 2、卖多少- E/ } }* p: i3 H5 `7 R
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3、卖什么价
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4、今年的促销期. Y. Z$ c9 B0 p Z
: ~/ x" W& F% m# z: e! w 5、今年卖到哪一天卖光
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其中比较容易忽略的是第五点，一般在外部看不到，这是能保证优衣库基本没有库存，并且能维持整个促销体系不崩溃，不会造成消费者只买降价商品，不买原价商品的一个部分。) N- o4 S# f/ n! B$ t3 H2 Z4 H, L
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/ R; G6 X5 u: `; B& z" m+ p% U2、优衣库的商品规划靠的是大数据吗？' d- ]* {; c8 x& T
& d/ ~7 k1 {4 `! a/ H 其实优衣库的MD部门没有什么大数据，经常被其他部门吐槽，周期性波动很明显，SKU的数量会有波峰波谷。看今年的数据，定明年80％的产量，会excel就能做。
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尽管优衣库的规划能力并不突出，但是这是个运转稳定的机器，所以能确保80％的正确率。不管出现什么错误的决定，商品都能卖光，这个能力才是最恐怖的。优衣库每次周会，都会讨论每个部门要放多少货架，提前确定好什么时候卖光，然后每周开会讨论，按照上一周的销量预估商品还有几周能卖光。每周调整促销计划、周计划、月计划、季度计划，然后当周反映在店头的布置上，执行力的具体体现。2 W; J5 Q3 h- E U$ W. G/ I0 _
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3、优衣库的商品有设计感吗？
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( G5 K; `- `+ r/ r6 Z 优衣库基本没有什么时尚设计感，自己的设计团队达不到要求，所以时尚的部分通常采用合作开发的方式，自己还是聚焦在面料开发，功能性的挖掘上。
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所以优衣库不是靠设计，也不是时尚，核心能力是怎么把这些基本款在保证毛利的基础上卖光8 y. ~, |; L% w5 [ k
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发表于 2014-2-26 17:47
