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让每一款产品都大卖，不积压库存，是许多零售企业的终极梦想，优衣库实现了。日本连续20年通货紧缩，优衣库却逆市而上，营业额增长160倍，利润增长1500倍，堪称亚洲最会卖衣服的企业。优衣库是如何做到的？看前优衣库员工解密优衣库
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) |# |, w/ Q( m$ \" a; _! u1、优衣库最重要的部门是哪个？7 _5 p( B: L8 n
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说下从内部看到的一些问题吧，优衣库现在的形态是一个系统工程，以前官网上有张公司内部组织结构图，其中有一个部门是放在最中心的位置，叫做MD(商品企划)。
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有几件事情是这个部门负责的：3 n: p( V$ n4 y3 I: z
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1、明年卖什么' } g1 V x4 Q3 G4 @ q, n
' _3 n9 x! I `2 G, f2 h$ w 2、卖多少1 o2 [( I! |2 A9 N7 N
) e/ r+ j1 Q7 V5 Q& c8 K2 z* R 3、卖什么价
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4、今年的促销期
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5、今年卖到哪一天卖光# Z9 ?' `! D; i# T5 `
" m% C' s) r& e* O3 F w( ?% u 其中比较容易忽略的是第五点，一般在外部看不到，这是能保证优衣库基本没有库存，并且能维持整个促销体系不崩溃，不会造成消费者只买降价商品，不买原价商品的一个部分。! q) M* ^# K% G6 Z5 r
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2、优衣库的商品规划靠的是大数据吗？
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其实优衣库的MD部门没有什么大数据，经常被其他部门吐槽，周期性波动很明显，SKU的数量会有波峰波谷。看今年的数据，定明年80％的产量，会excel就能做。
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3 e% |" R- a: r4 W& r7 x 尽管优衣库的规划能力并不突出，但是这是个运转稳定的机器，所以能确保80％的正确率。不管出现什么错误的决定，商品都能卖光，这个能力才是最恐怖的。优衣库每次周会，都会讨论每个部门要放多少货架，提前确定好什么时候卖光，然后每周开会讨论，按照上一周的销量预估商品还有几周能卖光。每周调整促销计划、周计划、月计划、季度计划，然后当周反映在店头的布置上，执行力的具体体现。
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5 S* C5 Y8 g+ |* L: a 3、优衣库的商品有设计感吗？5 Y6 |. O4 U6 Z$ C
; U: w5 U7 G$ u6 h C 优衣库基本没有什么时尚设计感，自己的设计团队达不到要求，所以时尚的部分通常采用合作开发的方式，自己还是聚焦在面料开发，功能性的挖掘上。; J) O& ?5 R+ M* F$ x- S0 l U$ b
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所以优衣库不是靠设计，也不是时尚，核心能力是怎么把这些基本款在保证毛利的基础上卖光
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发表于 2014-2-26 17:47
