马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？注册
|
x
让每一款产品都大卖，不积压库存，是许多零售企业的终极梦想，优衣库实现了。日本连续20年通货紧缩，优衣库却逆市而上，营业额增长160倍，利润增长1500倍，堪称亚洲最会卖衣服的企业。优衣库是如何做到的？看前优衣库员工解密优衣库# n& |3 ^; D3 @; d$ D
: w% a4 [0 W5 f
9 M Q. Y: }) O& F: |3 K& w+ X0 v$ O1 h6 @. _: q' D0 H
1、优衣库最重要的部门是哪个？
+ W8 l6 |3 W. ?2 d0 ]
# s1 ~; {/ p" w 说下从内部看到的一些问题吧，优衣库现在的形态是一个系统工程，以前官网上有张公司内部组织结构图，其中有一个部门是放在最中心的位置，叫做MD(商品企划)。
/ c$ v8 k/ o, c: D* ^2 @
5 Z. a: N+ ]; ^6 t) l* Q( y 有几件事情是这个部门负责的：; _" X% J+ Z6 _* k" y, I9 K
6 b; o/ p6 k; b7 e+ H4 r! y$ U* O
1、明年卖什么5 p2 J. E+ A: o* m! D
6 v; B, |) z* z* l8 L 2、卖多少2 d6 p* J, F% R r5 V( X+ D
/ H5 U' J" f/ e
3、卖什么价
0 G5 S+ e, S3 |. q/ O
+ V4 M: {/ q$ e: f* y4 d 4、今年的促销期
# G# A6 ^) m6 j5 a+ W% _
- c4 h q8 D$ @* m4 ?, c 5、今年卖到哪一天卖光% ] s# ]) X, k- G. B8 A" X. _
b' _) `1 K! m# X+ f* V, b- T0 c 其中比较容易忽略的是第五点，一般在外部看不到，这是能保证优衣库基本没有库存，并且能维持整个促销体系不崩溃，不会造成消费者只买降价商品，不买原价商品的一个部分。# B# W; E2 N0 M5 @& `5 r9 w/ ?7 T
" G, ^7 `' e1 v) g, ~1 T) N
. b, l7 b# N' c: ^9 c3 \# U2、优衣库的商品规划靠的是大数据吗？
. _. h2 l$ e/ ^) m8 n3 F7 t- n3 \ d7 x: A4 G
其实优衣库的MD部门没有什么大数据，经常被其他部门吐槽，周期性波动很明显，SKU的数量会有波峰波谷。看今年的数据，定明年80％的产量，会excel就能做。
3 Y9 o2 W- i# p/ \% W1 m5 \0 b; R8 W$ ?9 k( Q! Z
尽管优衣库的规划能力并不突出，但是这是个运转稳定的机器，所以能确保80％的正确率。不管出现什么错误的决定，商品都能卖光，这个能力才是最恐怖的。优衣库每次周会，都会讨论每个部门要放多少货架，提前确定好什么时候卖光，然后每周开会讨论，按照上一周的销量预估商品还有几周能卖光。每周调整促销计划、周计划、月计划、季度计划，然后当周反映在店头的布置上，执行力的具体体现。
S( Q$ A! C) r& \$ _% p% I0 P' B5 \
: s. `4 v( w2 E, z4 T- f: c 3、优衣库的商品有设计感吗？/ N! W3 m: b2 r+ t
5 B+ D0 Z* i0 ^. R! c* | 优衣库基本没有什么时尚设计感，自己的设计团队达不到要求，所以时尚的部分通常采用合作开发的方式，自己还是聚焦在面料开发，功能性的挖掘上。
% \5 O/ O& ~* k, e2 h4 S" m9 u2 Y* S( j; V* h, L, `" f
所以优衣库不是靠设计，也不是时尚，核心能力是怎么把这些基本款在保证毛利的基础上卖光
/ D; G! G; x$ Y9 [8 [1 h9 |, J* J
8 t! ^' ?. P9 `! e9 m" P9 y |
发表于 2014-2-26 17:47
