零售店主们看过来

Fanfan · 发表于 2014-2-23 18:21

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   都说现在的生意难做，确实很难做哦，尤其是服装这行，门槛低，做的人特别多，所以服装行业竞争一直都比较激烈。
   在这样的环境中，如何让自己的生意做起来，甚至一年好过一年呢？
   开店之前你需要了解一下店铺附近周围人的穿衣风格，分析总结一下，然后根据这些信息去市场上尝试性的进货回来卖，这样1个月下来，根据你的账本可以看出大概什么样的款式在店里好卖，走的比较快，什么价位能够被接受。如果是从批发市场上拿货的话，价格相对来说比较高一些，但是量的要求比较低，如果有路子去厂里拿货，价格很有优势，但是量的要求又提高的，所以大家需要根据自己的情况决定如何拿货，货源对于一家服装店的生意来说，还是比较重要的。服装店压货实际上是很正常的事情，但我建议大家不要压太多的货，宁愿自己多跑几趟，也不要压太多货，我对店里货量的控制还是还是很严格的，一款衣服我情愿少卖一件，也不多压一件，只有这样才能保证利润最大，坚持这样的原则，一年下来不会有什么压货的。货源这一块的话，说起来，话很多，我的货可以分为原单尾货和市场货两部分，品质都是很不错的，价位也很有优势，这些信息都是我以前在服装公司上班时候积累下来的资源。
   有了好的货源，怎么样才保证有好的生意呢，那就得你聚集起一支属于你自己的顾客群哦，要想法子让你和顾客成为朋友，我觉得做生意就像做人一样，现在的服装店那么多，顾客的选择余地是很大的，如何保证你的顾客群稳定呢？只有有了情感关系，顾客才不会跑掉，才能成为你终身顾客。不知道朋友们有没有遇到过这样的情况，顾客来店里不是来买衣服，而是找你玩的，这样的顾客她肯定是不会跑掉的。还有刻意的引导对销售也是很有影响力的，不要硬指着不好看的说好看，别人都不是傻子，即使今天买回去了，穿回去给别人一看，人家告诉她实话，她就要伤心了，没准明天就来退给你，还让她心里不愉快，这样的生意还不如不做，生意是要长久的好。
   还有一个很重要的情况，要善用顾客群，你用好了这张网，你的生意会源源不断来的，每个顾客的关系网，都是伞状的，每一个都是，如果一个老客，把你带入她的关系网，你认识了好几个新客，新客变成老客，在带新客来，这个速度你想想看吧，就像细胞裂变，发展到一定状态会一发不可收拾的。

不知不觉做服装已经2年多了，想想这一路过来，也有不少辛酸的事情。今天和大家分享了一下，我的小经验，希望对一些朋友有所帮助吧。还有一些说不清楚的，只能意味了，如果还有一些朋友想多了解一点，也可以加一下我QQ619372966，大家交个朋友，我会把我知道的都告诉有需要的朋友，相互帮助吧.下面还有一些我平时做的图片，参考一下吧。