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网上又在传各种促销秘籍、心法之类的东西，看了几个热的，觉得多数误人子弟。我在微博上说，“最近关于促销的转发实在让我觉得，我写的促销一章不放出来，这帮人还真以为自己是回事儿一样。”有点张狂，但我自信，愿意读完的同学，一定会有所收获。 电子工业出版社同意我把促销一章选出来分享，于是贴出来吧。 ---------- 我一直认为，促销属于那种招式简单、内功复杂的东西。 淘宝总是会拿武侠故事来讲道理。郭靖和洪七公学了“降龙十八掌”，一个至刚至强的掌法，我相信动作很简单，郭靖都能学会。不过谁都知道，降龙十八掌最重要的不是招式，而是处理气息，随机应变地使用不同的招式。郭靖在学了前几式如“亢龙有悔”和“飞龙在天”之后，我们会发现他跟人打架总是打不过，就算后来洪七公教了他全套十八招，还是经常打不过人家。那是降龙十八掌不行吗？可是后来郭靖当了大侠，开始运用各种招式游刃有余时，我们就发现他真的成了大侠。
要记得，促销的借口，相当于古代打仗之前要发的“檄文”，站不住理，人家是不会跟你跑的。而且，借口越靠谱，人就越多。 上面我们解决的问题，是当我们想做促销时，要先想清楚的问题。 ˜促销需要有借口；˜借口要合理；˜借口的合理程度，就是消费者心目中你促销力度的强弱。接下来的一篇（二），我们会详细介绍到底怎么玩。 8 E; P/ |* g& D" \5 S+ I0 J
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发表于 2014-2-16 17:59
