新手如何起步？地摊到底能不能赚到钱？

东莞寻货黄生 · 发表于 2014-2-12 08:51

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新手如何起步？地摊到底能不能赚到钱？
1.在选择货的时候，由于是地摊货，要考虑到他实际用处，或者这款产品的优点能不能打动消费者。
2.在卖货的时候要你把你的产品最好的一面最具有特色的一面完好的展现给顾客。
3.货要全，货要多，这样显的专业。有些新手往往死在不敢拿货上。你去拿货的时候拿个一个半个什么市场都考察不出来，而且你去干的时候人家一看你就不专业，买卖不好自然打击你的信心....
4.你的资金少的时候照样可以选择走量，薄利多销。假如说你有100块钱的货，利润只有10块钱，那么这10块钱你卖10天也是赚这10块钱，你卖1天也是赚这10块钱。你卖10天就能导致你资金周转不来，你卖1天则可以一下子赚十块钱。总而言之，本钱少的时候一定要讲究钱快出快进。做生意现金为王，哪怕这批不好卖也要赔着钱卖，赶紧把钱弄回来你好再进下一批货来干（不支持大家这样做，但是没办法的情况下只能这样，谁让在本钱少呀，把钱压到一个货上回不来钱就死翘翘了）。
5.看看你摆摊的地方的消费人群是什么年龄段，什么消费水平，大众眼光是什么，对症下药。
6.出摊子要有精神头，虽然咱们是摆地摊的但是咱们精神头足着呢，给人家良好的印象，人家才感觉你的东西好，买卖好。
7.干地摊要动起来，喊起来。有声音才有生意嘛！多跑跑周围摆摊的货物情况，同类产品的情况，拿货的情况。个人建议用喇叭音响，那样也不用自己嗓子喊那么累了，不知道放什么，可以到我们这里录音也不错的，至于为什么喊这个不用我说了吧。
8.拿货要货比三家，网上，厂家，供货商基本三个渠道，货比三家，看质量更不用我多说了哈。论坛里也有很多商家信誉度都是不错的，可以找找他们也不错，一般来说，贪图便宜者要吃大亏。
9.进货要及时刹车。应季产品基本就是卖那么一阵，比如说围巾帽子，基本就是刚冷的那一个月到一个半月买卖好点，中后期就不行了，所以要掌握住，凡是应季的我个人比较喜欢提前上货，这样就比别人先干一批货，虽然走量不是很好但是总是先占先机，先干一批货已经赚了下一批货的货款，以后再竞争价格就好说了。基本到了中期就要刹车进货了，我是最多再干一小批，干完中期怎么也得留下那么一星半点的货，不到后期的时候我就开始处理了，比他们干中期的价格要低，自然很少处理。
10.要价，还价。首先说我呢干的这些货基本都是一口价（这跟我们那条街有关系，我们那条街基本都是一口价（衣服除外），最多还1元2元的）要价的时候千万别心虚，一定要信心一点，既要让顾客感觉你这个货值这个钱还不差他这一档子买卖，还不要太强势，要给顾客一种很好的心态，很舒心的购物心情。
11.假忙，顾托。没办法，有时候买卖不好的时候出这两招很管用的。
12.多结交朋友，但是也要局限。多交朋友就不多说了，所谓朋友多了路好走。为什么也要局限呢，因为你摆摊就那些地方了，你弄的摆摊全是你朋友，再干货重货了很不好说话的，假如你朋友干了袜子，你正好也想干袜子，但是你朋友先干了，这个时候你再干就不怎么好说话了。
13.措辞。措辞很重要，干地摊一定要给顾客一个优惠感，一个优越感。我现在干的筷子，是五块钱六双，但是我从来不说五块钱六双，我都是说一块钱一双，买五双送一双，买十双送两双，虽然都是五块钱六双，但是给顾客感觉就不一样了。
14.有些朋友说干地摊薄利多销不好，根本挣不着钱，我个人是不这样认为的。薄利多销，体现在两个方面，一个是薄一个多，如果你不够薄自然不会多，如果你确实薄了而没有多那就说明你这边出问题了，薄利多销也分干什么产品，一般以日常生活居多。举个例子，冬天很多人用暖贴，拿货一包4块钱，售价一般在6元-10元一包，如果你弄上他400-800包按5块钱一包走量，只要自己肯卖力吆喝，人流可以，摆摊的人群接受的了这东西知道这东西我想卖的不好不大可能。当然这太重了（不建议这么干自己有个车的话还好些），只是举个例子。
15.干地摊能走量就走量，毕竟钱快出快进，因为基本都不缺货，但是量一定要起来。能翻点则翻点，如果单靠翻点的产品一定要在300%-1000%的利润。如果这个产品即没法走量，又没多少个点可翻，那基本就没必要干了，挣不着钱干那玩意干啥。
16.假钱，这个大家一定要时刻牢记，无论再忙别忘记仔细看看你收的钱，也不要单单从一个地方就来判别这个钱的真假。我和我老婆都是全职摆摊，大钱都是两个人都看一遍，然后验钞灯再照一遍。如有遇到不确定直接拒收。不要单纯看自己的手感和那个别的验钞经验，最好是手，眼，耳，机器配合着一起看。大家摆地摊都不容易，收个假钱真的很郁闷。买个验钞灯不贵，但是千万别单纯相信验钞灯哦。一定要自己仔细看一遍再用验钞灯照照哦。如果遇到不耐烦的顾客可以说“我摆个地摊不容易，收个假钱就完蛋了。

给摆摊新人的几句话：
1摆摊的第一天开始你的面子，就是用来换钱的。（要钱就不要面子，要面子就不要钱。）
2摆摊的第一天开始你全部的投入，就当做没有了因为很多东西是不可以退换的，批发商也不允许你退款。（就当没有这笔钱。）
3摆摊的第一天跟你走上社会的第一天一样，忐忑不安。当你收钱的时候惊喜万分，当你卖不动的时候无比沮丧，这个都是心理作用，摆摊要总结好的经验，抛弃坏的方案。（要给自己一点压力。我每天出门摆摊第一件事情就是先吃饭5￥，然后告诉自己今天我已经吃掉了5￥的利润，如果不赚回来我今天就是在吃自己的老本了。）
4摆摊要形象，到什么消费群体里什么形象。（形象决定了客人会不会待见你。）
5摆摊那么久怎么我老是没有钱呢！！！跟你说摆摊也要做帐，每天都要看什么好卖，现金为王，卖东西讲的就是交易量。
6别人的东西好卖你也想卖的时候，记住要多想下，他得东西是能卖得时间有多长？符合你卖东西的种类吗？多想几个问题！切勿盲目占用资金。（控制自己的贪婪欲望就是赚钱的王道，不是你卖得东西多就赚钱。）
7摆摊多向超市学习，你的主要竞争对手不是别的是超市。会在地摊买东西的只有两种人，一类是图便宜，一类图方便（每天多跑批发市场，跑超市知道他们之间的价格差，好根据情况给自己的产品定价销售）
8摆摊不论卖什么一定要合理安排时间，不是一天到晚到处摆摊。（一个摆摊时间，还有一个最重要的就就是营销策划，备货时间。）
9摆摊被人砍价格很正常即使你成本价卖客人，她也觉得你有利润还会砍你。即使你的东西比超市质量好，她们也会觉得你东西不如超市。（给她们一口价，再给她们开个议价商品区。）
10摆摊好辛苦啊！那就对了不辛苦你怎么赚钱。不辛苦谁都来干了。（能出来长期摆摊的都是老板胚子。）

摆摊经验谈——菜鸟如何变老鸟？
卖什么才能赚钱？这一万人问一万遍的问题、反问一下大家卖什么不赚钱？其实做什么都赚钱、只是有的人赚的多、有的人赚的少、适合别人卖的不一定适合自己而已。这个问题可以划分成天时地利人和。我们选不应季的货源、选择不分男女老少的产品。品种列出来后选择一种你喜欢的、你懂的了解的。OK、如果有朋友说我就想出早市摆摊。那么咱就摆一些适合中老年的产品。如果摆商业街。那么我们就摆一些青、中年的产品。在我们没摆摊之前都有一个根深蒂固的印象就是摆摊卖的都便宜、早市摆摊的更便宜。所以千万切记价格问题。别弄的跟店里价格一样。想赚钱有点闹了。切记新手别选择价格不透明的应季产品。这样的产品会造成你甩货难、压货等一系列问题。总结一下只要你懂得坚持相信自己卖什么都会赚钱、不赚钱是因为你
无脑跟货、看见别人卖的赚钱就去跟货、结果自己一窍不通、一点不了解行情、一问三不知、流失顾客。别人卖一天赚300.400你赚几十块钱。无脑进货、不考察下市场、别人都在甩货。你去进货来卖、导致滞销。无脑卖货、人家一丝不苟的卖货、你东聊一句、西唠一会。顾客不是特别需要你的产品都会走开、连问都不问。因为你太忙了。前辈说的好、3分货7分卖。就是这样子。在硬的货不认真去卖都大打折扣。总结两个词、坚持、认真。没有不赚钱的货。只有不赚钱的人。
地摊营销技巧太多、适合全部的就是强势营销、也叫硬性营销、占取主动权。把产品的优势炫耀放大到最强势。比如袜子、他拿起一双观察的时候、上前告诉顾客、产地优势、质量优势、价格优势、等。例如某男性顾客到你摊位挑选袜子。拿起一双。你第一时间应该告诉顾客。广州大厂货、吸汗透气效果好、纯棉线穿着舒适、今年新款。白天店里10块钱2双、晚上出来摆摊10块钱3双、然后在拿其他一款给顾客推荐。这双也适合您、都是广州货/某品牌货、质量好、也是新款。不懂营销的人就会死死的看着。顾客问一句、他说一句、顾客看看这个问多少钱。看看那个问多少钱。他会不耐烦、表情囧人。导致失单。记住营销最基础的一点就是热情和感动。让顾客买走的不单单是你的货、更多的是心境、奉承人、不死人。多夸他几句好听的。他下次看见别人家卖一样的都不会买。只会找你来买。甚至别人的便宜。他都不会要。而来买你的东西。切记热情。丰满自己的口袋、丰富顾客的心情。现代社会生活工作压力家庭压力各种压力山大、难道慧心呵呵一笑既放松了紧张一天甚至一周的心情。又买到了自己喜欢的东西。还有什么是比这样的双赢更优惠的呢。