女装销售技巧之让顾客占便宜

橙子迎 · 发表于 2014-2-11 22:31

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生活中,大部分人都有想占便宜的心理。经营服装店,如果能够掌控好顾客的这种爱占便宜的心理,定能够获得丰厚的利润。当然,让顾客占便宜也不能损害服装店的利益,否则就得不偿失了。
其实，经营服装店让顾客占便宜是有技巧的，既要让顾客觉得占了便宜、欢喜购买产品，又要保证服装店的利益。那具体要怎么做呢?跟小编一起来学习一下吧。
占便宜——秘技我们都知道，价格是影响顾客购买服装产品的最关键因素。很明显可以看出，同款同质量的服装产品，价格低的肯定更好卖一些，而价格高的肯定难卖。但特别提示的是，这里的价格低，并不是说卖便宜的东西给顾客，而是让顾客购买到占便宜的产品。价格低而产品不好，卖给了顾客，是会影响到服装店名声的。而让顾客购买到占便宜的服装，他们会经常来购买，而且也会对这家服装店有深刻的好印象，还会带来更多的客源。
占便宜——实例
曾经有一位淘宝网店店主做过这样的促销活动，买衣送条裤子，但不是白送，而是上衣价格+1送。实际上，这个送并不是真的送，是贵的服装加便宜的服装，羊毛还出在羊身上，店主并未真的亏损什么，而且这种促销仍然赚。
但是给顾客的感觉是占了好大便宜，1元钱买条裤子，而且给要买这件上衣的顾客设置了门槛，要想得到裤子，必须再加1元钱，这1元钱的作用就是让顾客产生占了很大便宜的心理。
总之，利用顾客这种爱占便宜的心理，不仅能够提高服装产品的销售量，还能够赚取更大的利润，可谓是一举两得。但是，一定要把握好尺度，这样才会有比较理想的效果。