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对很多新卖家来说，掌握一种销售技巧是很有必要的，因为在网络上，卖家云集，买家的选择面很广。众多买家第一考虑因素就是价格，是否实惠，货比三家。
) ]( P# S& p/ {' f' `5 }你要战胜其他卖家，吸引买家，获得成交，就必须要有好的销售策略，正确运用销售技巧。# _6 F; Q; K$ A% w
现在我们来说说，我们实践的服装销售技巧，分析其中的利弊。2 y1 \/ e) Q! g9 `; u; Y. H f
1、直接降价销售4 |8 R) O* e8 P1 }
很多新卖家，因为没有信誉值，刚开店都会压低自己的价格，吸引顾客来购买。, V* V% n( j; v* X$ d/ m. N/ S
这也是一种销售技巧，但效果并不是很大，很多新卖家深受体会。
9 O2 G- ?+ i0 v; q+ f* ^3 G分析原因" J! P/ r* U) M1 S, _% S
直接降价后，为什么买家还不买帐呢?因为你没有信誉值，降价离谱的话，产品质量还值得怀疑，所以买家宁愿多花点钱买个安全放心。所以不推荐新卖家实施降价销售。" w5 m& O2 \# K8 K
直接降价销售还有一个危害，在短期内你可能获得一定成交量，但所获得的低微利润无法维持正常开销和作业。这时，如果你想提高价格来改善的话，你就会很失败。因为买家习惯了你的降价，一但提高价格，他们会选择其他卖家购物，所以交易量反而减少。
# c' E, W$ R4 L) ]总结：作为新卖家，不推荐用直接降价销售，直接降价销售适合老卖家，在老卖家生意出现淡季，采取此法有一定效果。: E! L8 S. [! v, n# L
2、间接降价销售
. V- q& A3 F( n+ T# d0 z那么新卖家如何赢得买家，获得交易量呢?间接降价销售就是一个很好的销售技巧。
0 x1 x' Z6 A; N5 G/ a什么是间接降价销售呢?就是采取促销、折扣、赠予等销售技巧。3 X5 r5 g- q+ D/ |) }) r1 I, M
具体方法是：搞活动来增加销售量。
9 r2 Y( N) U4 } ^4 a/ H你可以在公告栏里写上新店开张，举行促销活动，比如买就送。可以是买三送一，满100送10，买三包邮等等等等，你可以自由发挥，目的只有一个，吸引消费者的眼球，以优惠来获得销售量。
8 m3 o& V) \! d! d) i值得注意的事，活动一定要搞的“有声有色”，不光在公告栏里写，在每件宝贝标题上也要写上活动标题，如“买就送”“满百送十”等活动关键字。
% G1 G2 Y2 J+ \ L! Q3、其他销售技巧
0 h4 P) I& P3 f( G l* J8 u1 c销售技巧是多种多样的，是人想出来的，多动动脑，你也会摸索出自己的销售技巧。
: |/ X6 |- J+ j9 f& _( f7 c; s其他的销售技巧：( H2 k. r j+ D) K
参加一元拍，多放点质量可靠，物品能吸引人的参加一元拍。目的不是赢利，是广告。为了是让更多的买家知道你的产品你的店铺，带动其他产品的销售。但一切都要视自己的实力而行。
2 B# U* f) W. P% ]) Y抽奖活动，成功购买物品后，就有机会抽奖。当然你的奖品一定要吸引人，奖项设置的多点，规则一定要简单，要公正公平公开，自己发挥吧。要夺人眼球，促进产品销售。
1 _4 P l/ Y- T送红包，我们当然要利用支付宝的各种功能，红包是不错的选择，你可以根据宝贝利润的多少灵活制定红包的赠送规则和使用规则，也是一种销售技巧，可以提高销售量，还有一大好处就是由于红包有使用时限，因此可促进客 |
发表于 2014-2-9 15:46
