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大家都知道爆款的定义吧？
3 r' q: @0 [. E% M$ ~就是卖得好的产品。/ c- d- ]3 u6 V( t- R# k6 o) V2 e
为什么卖得这么好呢？
7 v5 Z. M, L' |3 w A) g" J) Y5 l大家有没有思考过呢？
" `! _6 C+ x) x8 K0 c4 s) F0 v9 a1 V8 }- X0 E5 T5 x" O# o
其实，卖个爆款并不难，问大家一个问题2 Z* P3 e8 ?+ Y" G" ^
卖自己想卖的产品容易呢？$ H- r& O0 |7 ?( `
还是卖顾客想买的产品容易呢？6 W! X7 x7 n5 G. D+ T
$ n; L+ Y' X, V$ n- K [* g
我们必需以客观的角度去判断市场的需求，+ @" N( b4 ^3 [$ B
如果你觉得这样产品不错，自己好喜欢，2 Q4 d1 o- L$ l6 h, ~) e: H/ V
我的顾客也会一样喜欢的，9 {# z R# l; [+ j+ |5 \6 a8 ~; [6 t
心想“一定会大卖的“， # E3 g2 Z0 G) _9 K4 I
这样的话，你就大错特错了，
6 Z( F9 Y9 K: x j; X. g$ b0 ]2 l我们不能以自己的主观角度去看待问题。9 G D9 I5 d ]1 r( L: S0 y
下面举一个例子吧：
' L0 t: l* M; M: z9 r卖老鼠药的，他会不会喜欢老鼠药？6 S% S2 f9 R8 N
当然不会
2 l+ y6 D. P- D( C6 I+ t5 H可是，人们正需要老鼠药 灭鼠，" [3 W K; J0 e, C+ o, y
那么，他卖的老鼠药是不是卖火啦？
: ]+ E$ c. k E1 O( ?- t事实证明，我们不能以自己的爱好去判断顾客的需求。# a- i) Y: L$ M0 g7 |& N
( w( y8 e, n+ L0 I& }$ ?
如何判断顾客的需求？
6 C: }' i4 _: H这个时候我们应该换位思考一下，* F- b* q" g i, o
人们正需要什么？5 S* e& W+ e. s0 c- |
他们为什么需要？
4 y# n) H4 ^4 O T+ f6 k如果不买这个产品，会有什么后果？! k `- E _% R$ J4 z! T2 I
如果购买这个产品，会避免什么后果？
T. ?* }5 w- k; S7 s% W; |. e说到这里，答案就在你心中。
+ s- B- U% P0 H8 \1 b' ~
5 |- A0 ^, U! k2 z0 `: p P9 C不要问我什么东西好卖，
4 ]! A: c7 `4 m我说不准，也不好说 ，+ f7 S: B" O ?2 c6 M
根据每个区域的气候变化，环境变化( b0 y" O2 J; E4 H. R0 A
人们需求的东西都不一样。
9 J" h# N! z& ]7 N9 U. \! C1 t9 U' E
还是那句话，+ T. S+ E, U$ A. N8 m+ g7 Z
发现需求，判断需求，满足需求，解决需求。爆款都是卖出来的。 |
发表于 2014-2-5 20:43
