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大家都知道爆款的定义吧？: H) K6 A$ K" X! E' \0 R
就是卖得好的产品。0 |2 {& H7 T* t3 O- _
为什么卖得这么好呢？
% D* B+ r+ h/ f, t5 O大家有没有思考过呢？
1 X) H. c2 V- j* n% X7 d
+ [9 j f0 k+ A: ], `& p% W }其实，卖个爆款并不难，问大家一个问题
1 K( N! \. m+ ]3 T' f6 P; \卖自己想卖的产品容易呢？+ d' g, z, ~, h w4 Z% z
还是卖顾客想买的产品容易呢？$ w3 ^% A9 z, W4 e/ X5 |5 z! Z
: a `2 t1 r* }6 I: l! I8 k
我们必需以客观的角度去判断市场的需求，
( B" X( v- X, Z D/ ]) @如果你觉得这样产品不错，自己好喜欢，8 x; G* p! `# z3 O9 }6 U. x+ t
我的顾客也会一样喜欢的，
' _1 |) G J+ w1 J# P3 S) \心想“一定会大卖的“， + j% n- I2 M+ I* L9 _0 d4 m, u. m, z. C
这样的话，你就大错特错了，
8 U2 J: a. C8 w" S( |我们不能以自己的主观角度去看待问题。8 a# q7 }/ ^6 m3 i
下面举一个例子吧：
7 ] X: i- W% W; c& \卖老鼠药的，他会不会喜欢老鼠药？
2 a& Y1 e+ ~$ P/ J) v当然不会
+ i& @: v3 O$ {2 w可是，人们正需要老鼠药 灭鼠，
6 J b- o* y3 ]0 S# T那么，他卖的老鼠药是不是卖火啦？7 V2 Y' j5 V5 h% E3 c
事实证明，我们不能以自己的爱好去判断顾客的需求。 m5 [/ e) u* X5 [4 x
& b* x9 s# s! f% ?2 H! S如何判断顾客的需求？0 R% K4 L, v, M; o& k- ?, y
这个时候我们应该换位思考一下，
( l3 W" b* P; k4 \' _3 g% {4 J人们正需要什么？4 B# ]; o* E& D$ E
他们为什么需要？2 A0 K$ e( r! I( V
如果不买这个产品，会有什么后果？9 x7 p$ J: T- z# j# g* w7 F
如果购买这个产品，会避免什么后果？
- Q L6 n: A+ { j: h说到这里，答案就在你心中。 . z" e' t: {2 ]7 Z. O
# Y( x0 O2 O% y4 B9 B
不要问我什么东西好卖，
; q/ Y1 V" S" q: R; q4 p: z我说不准，也不好说 ，
# o r" f5 _2 l% A) R根据每个区域的气候变化，环境变化& W6 {+ M4 @2 f+ J
人们需求的东西都不一样。
, @" y/ {: m4 f1 W6 U3 @( C2 v; d' k' Q& t- r% [
还是那句话，& E/ H; B; u* [
发现需求，判断需求，满足需求，解决需求。爆款都是卖出来的。 |
发表于 2014-2-5 20:43
