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大家都知道爆款的定义吧？( W& n2 g; z* R. N3 j3 G5 F Y
就是卖得好的产品。$ C/ f: [8 }4 s8 I8 a4 U+ j* C
为什么卖得这么好呢？
" |. \9 ~( J. L! J" \. H9 b3 R' s大家有没有思考过呢？3 S2 d/ B& t2 ? }# Z
" q* t( t: p' y. k9 r
其实，卖个爆款并不难，问大家一个问题
( l* L! h0 r) l+ b卖自己想卖的产品容易呢？
/ d8 S/ u% A1 V+ l7 Z5 q# m还是卖顾客想买的产品容易呢？
6 J8 o# B) D; L4 q/ T9 z+ [) r
& |) m" _4 o) g* _我们必需以客观的角度去判断市场的需求，
% L$ l% M9 V8 [; b/ |2 f1 N如果你觉得这样产品不错，自己好喜欢，: W* _0 r, X6 g% y9 B; w
我的顾客也会一样喜欢的，
3 w5 e/ o) G5 P# V" Q5 I# C心想“一定会大卖的“， 7 L- M! T1 }+ W% t8 ?
这样的话，你就大错特错了，8 \5 O. l+ Q: @* B2 g: d; R
我们不能以自己的主观角度去看待问题。* D7 S, _+ ]& b+ W
下面举一个例子吧：
3 z. H7 v# u8 o2 n) B: I' D卖老鼠药的，他会不会喜欢老鼠药？. B4 N% L7 A/ F' k9 `$ u0 L* P
当然不会
. d" g9 t( X2 Y可是，人们正需要老鼠药 灭鼠，/ ?, C0 g# t' H7 i$ F
那么，他卖的老鼠药是不是卖火啦？: @4 u6 [! F5 L9 Z
事实证明，我们不能以自己的爱好去判断顾客的需求。7 r2 c! m' ]3 _; t. [% d
! x5 D2 e. F5 ^6 o" Y& O
如何判断顾客的需求？/ V& `+ `' G! x
这个时候我们应该换位思考一下，
1 t' |: G9 {; a# H! r' \ U人们正需要什么？
1 J+ i+ @% m( g他们为什么需要？
: _$ `' M, ~5 U" w& p. S( x0 v f如果不买这个产品，会有什么后果？
! C: h1 ~! b. i: G( C1 m& O如果购买这个产品，会避免什么后果？" A& u& U2 f# {1 h: b( v
说到这里，答案就在你心中。
5 `( E& t T* K" _' g& o) }7 x. Z2 J' p% h# }
不要问我什么东西好卖，
; _# |4 N: g2 Q, i# o* k我说不准，也不好说 ，
/ m5 f/ _% q7 V2 P3 _' S; a4 h根据每个区域的气候变化，环境变化 f& R# S/ g2 H9 X) V! U. z
人们需求的东西都不一样。! N7 x& I6 b% }+ c$ @
2 h6 T" m# P9 D4 M9 P4 c2 O
还是那句话，
6 D L& Y3 ]. D1 K7 p: b发现需求，判断需求，满足需求，解决需求。爆款都是卖出来的。 |
发表于 2014-2-5 20:43
