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大家都知道爆款的定义吧？+ E( k, C S0 ^' b0 U5 l
就是卖得好的产品。* ^: L9 ~1 v8 v2 X
为什么卖得这么好呢？
: Y3 |' V" J+ X" F" t. C大家有没有思考过呢？. Y2 I$ ] r w" n1 L
" y9 V# m: R. L2 L; P) h8 i- H* P( q其实，卖个爆款并不难，问大家一个问题
3 ?. _4 |6 O5 C+ ]! o1 D/ O5 e) n卖自己想卖的产品容易呢？
* X$ k" `+ g/ E5 x/ J还是卖顾客想买的产品容易呢？, l, v. p: b& x7 h7 s
/ M6 ]1 b+ _" g3 B/ ~5 [我们必需以客观的角度去判断市场的需求，% v7 u) B" t# I
如果你觉得这样产品不错，自己好喜欢，
) i- d; Z4 ^4 r% U4 x1 n8 }我的顾客也会一样喜欢的，
+ N( Y5 S" }. Y+ q2 \' q n心想“一定会大卖的“，
/ p4 E: m* T+ S( @' d" _5 T) V这样的话，你就大错特错了，2 L$ Z/ `6 A& c- N
我们不能以自己的主观角度去看待问题。9 b0 g D9 ]) L! I" h
下面举一个例子吧：% _1 A0 C* `3 v$ X. C
卖老鼠药的，他会不会喜欢老鼠药？: A# T$ d" x# ]( a) j
当然不会$ m- |2 R1 h' ?" A% e
可是，人们正需要老鼠药 灭鼠，
, T# a$ |# {) N" n" B; `* t1 Z4 D那么，他卖的老鼠药是不是卖火啦？ z; L( `/ {( A/ l a4 l' q
事实证明，我们不能以自己的爱好去判断顾客的需求。. I- y8 G, J8 `4 R" E1 x9 D) Z
0 y! d5 B% a) ~* N1 M7 F1 K如何判断顾客的需求？
; i6 V9 {" b0 s8 d2 W8 J' f这个时候我们应该换位思考一下，
/ F2 X9 Y1 h0 k4 O M3 k9 k) o人们正需要什么？! ~0 w! s( d E; {' z/ Q! f. O$ e
他们为什么需要？6 r6 F6 j Q2 z/ i, ^6 ^
如果不买这个产品，会有什么后果？: ~$ l; W6 P- y5 A- Q
如果购买这个产品，会避免什么后果？. K& e) W h6 u" F) V8 F% S5 d
说到这里，答案就在你心中。 $ O3 A+ f& d% j+ H
' p- i1 k/ ]6 K: X0 ?& j不要问我什么东西好卖，
/ l2 p' l: Q. O" O! A我说不准，也不好说 ，
" z! ^% e. P. A6 m! ]2 }- j# s( g根据每个区域的气候变化，环境变化6 W6 _0 D# [4 [ F# C" g: s' T
人们需求的东西都不一样。
6 V- R1 u# H- f5 W! `3 u( T c# Z& o& x) w2 |7 h6 Z8 R; q' ]
还是那句话，' j& Z+ K5 h" y! k3 ~" M! k5 B+ ~
发现需求，判断需求，满足需求，解决需求。爆款都是卖出来的。 |
发表于 2014-2-5 20:43
