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大家都知道爆款的定义吧？& W4 h* q* |4 f
就是卖得好的产品。) `# ^. c4 n2 p
为什么卖得这么好呢？
; w; w, ?# B* ?大家有没有思考过呢？
. J' G4 Z# _& X/ r2 d+ B `9 L7 b; X; @
其实，卖个爆款并不难，问大家一个问题
, D6 y) w8 m0 r' m0 y7 i+ B/ d卖自己想卖的产品容易呢？) O5 M# r. u* C: _8 w$ C
还是卖顾客想买的产品容易呢？
; ^4 R( c& s) M5 c9 x
' V9 @5 \" c. h( @我们必需以客观的角度去判断市场的需求，3 W* x4 {' B8 }/ o* f9 ~
如果你觉得这样产品不错，自己好喜欢，
' }( {6 `, {+ l6 F1 l" Q我的顾客也会一样喜欢的，4 ^1 A+ x8 e% g0 g# U" X+ n' H4 S
心想“一定会大卖的“， $ x" w N8 i* b' X, |1 [" b# J* X8 Y; t
这样的话，你就大错特错了，9 g4 F: Z, Y& ` q4 ~+ [8 Q3 c
我们不能以自己的主观角度去看待问题。* _% k/ t$ [( S% k! `
下面举一个例子吧：
; B! a3 b u" P9 C2 N9 P- }, S6 s卖老鼠药的，他会不会喜欢老鼠药？1 T6 x7 y! L2 I: x0 \+ p6 M
当然不会
/ C N! U' Q4 J$ c可是，人们正需要老鼠药 灭鼠，
. v2 P2 j- w8 | G那么，他卖的老鼠药是不是卖火啦？2 i8 w7 K% v9 @( K" ^
事实证明，我们不能以自己的爱好去判断顾客的需求。
7 |! n2 h$ s2 ?! v; y; y! ]6 W0 o( H3 W1 N u
如何判断顾客的需求？
1 K4 g7 h& H# Y& E& F1 W# V这个时候我们应该换位思考一下，1 ]- n+ ~+ e, v0 }
人们正需要什么？
" h9 H; [) C" G8 S3 t# G他们为什么需要？0 j z$ j H! @4 E6 w
如果不买这个产品，会有什么后果？
" n! A) d+ h$ p4 d$ X' I如果购买这个产品，会避免什么后果？
; v/ h! j* X& |说到这里，答案就在你心中。 ' U* o- \0 g# a) M% E
( d4 A/ A9 x4 m l) n8 T8 y# j不要问我什么东西好卖，! a( q4 t3 S! X# t; B8 k' f
我说不准，也不好说 ，
2 M# d, j, z1 Z3 B1 M9 L& d. Q根据每个区域的气候变化，环境变化) R, Y. x- q( Q, p
人们需求的东西都不一样。: Q% @. U3 V& O+ }5 l
$ h. n& v' R5 f还是那句话，
6 z8 N$ ]) X4 K" x. `5 n发现需求，判断需求，满足需求，解决需求。爆款都是卖出来的。 |
发表于 2014-2-5 20:43
