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大家都知道爆款的定义吧？0 T- l8 `% n, Y( o
就是卖得好的产品。
V0 e7 e7 U1 ^: W) Z为什么卖得这么好呢？
+ u; G4 G/ T! q, I7 q大家有没有思考过呢？
0 A: I' c- [! u2 S" Z' C- Y' u6 f9 u3 H) T! V0 w8 o- m5 u
其实，卖个爆款并不难，问大家一个问题5 K1 N; e, r+ I$ R8 _. ~
卖自己想卖的产品容易呢？/ e& v5 S! H) U, Q( u$ I
还是卖顾客想买的产品容易呢？/ g9 Q' o/ A! c$ t. e
+ U& @. d! l& a0 H我们必需以客观的角度去判断市场的需求，
# v5 B/ `9 z3 S8 j) B9 ~& S如果你觉得这样产品不错，自己好喜欢，
- p1 M' }8 ?6 S: S& f$ f! s我的顾客也会一样喜欢的，- R7 i( t3 N4 c T6 E
心想“一定会大卖的“，
, I( l9 T! U! e这样的话，你就大错特错了，
0 m- D0 p% Q6 j我们不能以自己的主观角度去看待问题。/ P/ x5 r% q3 U* d; L
下面举一个例子吧：5 H# i8 v5 G- f$ }3 M
卖老鼠药的，他会不会喜欢老鼠药？( \0 u1 g$ b I: U( J4 A$ L
当然不会
/ i2 e6 _9 k5 h2 F- d& u可是，人们正需要老鼠药 灭鼠，+ w% L1 }* g1 X+ u; h
那么，他卖的老鼠药是不是卖火啦？1 L( r1 ~( n$ b$ U; R
事实证明，我们不能以自己的爱好去判断顾客的需求。2 h' l5 D: D6 ?
! V# P4 \8 m* |' }# D如何判断顾客的需求？" ?: L; \; q7 V
这个时候我们应该换位思考一下，
1 W) D: X; g6 B3 Q9 p人们正需要什么？7 v' ~+ J: h$ K; s4 [; c+ m: T
他们为什么需要？: {* e; L+ A( x! O5 H3 T% i
如果不买这个产品，会有什么后果？
* k3 Z2 m- L- C# h3 i* x如果购买这个产品，会避免什么后果？
* n9 Q) X3 J2 h _. Q! s+ G说到这里，答案就在你心中。 1 l J! L% h" i* V. R& a( I7 P
! m4 N0 o3 x' F6 p7 a0 x不要问我什么东西好卖，
( G/ d0 A% V5 o3 l/ q我说不准，也不好说 ，
: O7 ]1 E! z5 w" T' T, x# K根据每个区域的气候变化，环境变化
& ~7 z6 E* G2 `% i1 x F人们需求的东西都不一样。" U8 Q `+ u: E- n$ ?, R
9 m/ U \/ r. g# Q( F! c
还是那句话，3 j. w) G4 S7 g* Y0 S. k
发现需求，判断需求，满足需求，解决需求。爆款都是卖出来的。 |
发表于 2014-2-5 20:43
