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大家都知道爆款的定义吧？
$ Z* J: Y- i2 f& B4 J2 }! k就是卖得好的产品。
. G+ L' M ~8 P" l为什么卖得这么好呢？* C7 z5 l! w) v0 m C' ?
大家有没有思考过呢？
( \/ ~7 g" _ k: r( v ]; P
7 f5 Q5 k- L8 e7 U$ [其实，卖个爆款并不难，问大家一个问题
& U, T1 @9 o8 }8 U0 r9 m卖自己想卖的产品容易呢？' I* R' ~# e! {2 E/ z' u
还是卖顾客想买的产品容易呢？; l$ {% i: ^0 O
- |# ]3 J: g$ L C M0 |
我们必需以客观的角度去判断市场的需求，
1 d8 b# d3 D! ?+ ^ U g v如果你觉得这样产品不错，自己好喜欢，
6 h/ y3 c7 m( W! @) n我的顾客也会一样喜欢的，
$ q/ `9 P0 u3 w, L8 l) a% R/ j心想“一定会大卖的“， ; h: P! M1 z0 B4 w* j+ s! @! Z+ V7 R% y7 K
这样的话，你就大错特错了，
% L" `, o6 u8 k我们不能以自己的主观角度去看待问题。
$ |* r% \. W3 r" u Z) x2 Q; j5 F下面举一个例子吧：
0 m' \% n. O% ]3 Y卖老鼠药的，他会不会喜欢老鼠药？
# G- M' j- D( o* j/ i当然不会
2 P6 E& l: o4 d! H0 @+ ]. C可是，人们正需要老鼠药 灭鼠，
& T6 ^* }- I/ e8 O! K7 N2 T那么，他卖的老鼠药是不是卖火啦？/ c7 L, f( D9 J) x
事实证明，我们不能以自己的爱好去判断顾客的需求。
' m: z I3 g/ G& F! F6 v; ~. U4 u! k' E% ^6 N
如何判断顾客的需求？4 x7 @, `8 c P# {( t1 v) k
这个时候我们应该换位思考一下，
1 s2 r8 D' K" J人们正需要什么？
5 Q @ l7 E$ J3 z9 j3 ^0 K" v他们为什么需要？8 F c+ l1 K v! D
如果不买这个产品，会有什么后果？$ K' b1 y# a, m8 J8 g3 X
如果购买这个产品，会避免什么后果？
/ v2 C# Y0 H5 {5 V) l2 j说到这里，答案就在你心中。 , Y9 m, x4 G1 q" D
# ^) F, }1 R# Y! k c不要问我什么东西好卖，
: n9 ^3 c& n! _: x' U$ e% c我说不准，也不好说 ，3 S+ Y, y; r' c6 |. U
根据每个区域的气候变化，环境变化) `; P; q% w0 [' D
人们需求的东西都不一样。9 y p6 ~' ?7 }8 D
- v+ j8 f& l1 H" j) i6 e还是那句话，# t+ s4 n$ W( g% f% f" k ?. i
发现需求，判断需求，满足需求，解决需求。爆款都是卖出来的。 |
发表于 2014-2-5 20:43
