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大家都知道爆款的定义吧？7 u7 v9 ~* Y8 }6 }% w) O3 A0 u
就是卖得好的产品。" a: S2 S% G2 [. \; s; e- N" T7 v
为什么卖得这么好呢？5 S3 K1 l; ?! L# T' D- |
大家有没有思考过呢？
' J! }. ^- X; ^. `7 n+ o3 f& T3 T# K r7 ^
其实，卖个爆款并不难，问大家一个问题
8 `" \% a$ W" X1 ~0 l卖自己想卖的产品容易呢？
% Z" d( Z8 V K! Y8 }还是卖顾客想买的产品容易呢？0 [1 Z1 x# ?& d* U
1 K; ?" L1 {/ i; h我们必需以客观的角度去判断市场的需求，* D& o, X; d% h6 h
如果你觉得这样产品不错，自己好喜欢，
% v. O2 @3 ~9 W7 f2 |9 d4 T2 A0 m我的顾客也会一样喜欢的，4 `$ e$ c: R$ S
心想“一定会大卖的“， ) P+ V2 V8 v& h6 Y" k+ j- V* i
这样的话，你就大错特错了，
: _- i. h+ e( i! W我们不能以自己的主观角度去看待问题。1 A) `8 L* [1 G! W# L4 x {
下面举一个例子吧：
$ s- ]! |2 x$ J5 W; I! X卖老鼠药的，他会不会喜欢老鼠药？& R3 e. k0 C2 m. O
当然不会* m* x0 g4 x1 M! F! U/ {- B( V
可是，人们正需要老鼠药 灭鼠，
. Q6 r1 k" \7 o3 C, e3 B/ @( ~$ w那么，他卖的老鼠药是不是卖火啦？
0 ]1 [0 p& _1 c& z事实证明，我们不能以自己的爱好去判断顾客的需求。
3 S+ A1 W; h4 y! O: n! {) I( ]. v% z- ?, ~5 Q, R, L0 ^
如何判断顾客的需求？8 P; J# X4 c! j; P1 T( O' y
这个时候我们应该换位思考一下，3 a. f) p- W# s
人们正需要什么？
" [) _1 n* ]+ }$ ~3 y& t D他们为什么需要？
+ H3 M3 |# n5 h/ y) f# M; p) Z如果不买这个产品，会有什么后果？
5 e/ d& U, [; a" Z! t% E$ g; Z) u6 e i- _如果购买这个产品，会避免什么后果？
- ]' s1 x' ^" F) {% Y; ~1 U说到这里，答案就在你心中。 , z$ S. j' B. o/ c' h
. M0 X7 @8 j) m; W9 L( I% r不要问我什么东西好卖，. W s. F. W' G1 {9 m
我说不准，也不好说 ，- c% y9 p4 Z d+ P3 P" a. v
根据每个区域的气候变化，环境变化
3 s6 f; y. T) Y. Q, i+ U% M人们需求的东西都不一样。
2 ~- Z8 i B) z" i7 `" b9 |$ D; _5 M- V. V0 L$ x) }. O! e, o
还是那句话，; l, K0 X# H! O* p: R( q7 Y
发现需求，判断需求，满足需求，解决需求。爆款都是卖出来的。 |
发表于 2014-2-5 20:43
