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想和批发商打好交道 先站在批发商的
/ p/ J' i8 F+ z+ a* _7 x角度考虑一下， 什么样的下游零售商他们会喜欢！3 u" M2 ]9 K) A+ X0 b
批发商喜欢什么样的零售伙伴？
$ y' e$ B; L; S# `. c我可以罗列出来几个条件，绝对是批发商都喜欢的类型！- ~0 G8 o1 p5 x* k- e: G2 ]2 p( R2 O
１．进货数量够大，最好是全款全上 号码齐全 颜色不挑# b6 y) f4 | J' n0 Q- q
２．从不退换货品
! H& s! c1 N# t5 |* w# X3 n% O) |３．批发商让上哪个货就上哪个 从来不选款
8 E" z+ w% k" p7 ? u8 }% ^. ~) u: C４．从来不会赊欠一分钱．甚至货没到 钱先打过来: i) G2 {; \. p# z
５．补货一天一次 一次Ｎ件
! M2 c" o! d8 @: n* |: r太多就不罗嗦 最起码上边的绝对是每个批发商都喜欢的类型
5 {- S, ^. x, X" N+ Q呵呵 知道批发商喜欢什么样的类型 你就的朝他哪个方向努力吧？
/ e3 k5 _2 k/ H: k8 }2 V否则怎么让别人喜欢和你打交道呢？
Y' |" x5 D v3 R" C: h呵呵 批发商先说到这里 再说说我们拿货这些队伍吧/ D: h! N- U2 {& H
我们一般去拿货 都什么情况呢？. E! x5 Y9 i- u
一进门，人家小姑娘热情的不得了 这个卖的好) v# ~9 R/ J+ l5 I
哪个补单率特别高 恨不的一次把你身上的钱 压榨完; n& V7 w7 |- a# z. w4 Y1 k/ d" e1 g
让你把他家货全带上 完了回家一挂 好的是好 不好的# N- U- r. {4 Q; Y u# |( V
也一堆 再一卖 就什么都出来了 好的就那几个 不好的
8 C5 U6 T* J' m3 C& K根本就不动 开始头大了吧？还安慰自己 没事 拿这些不好卖
6 d ]: `! a9 s, A& M7 B4 P# V8 T. k的去换下就ＯＫ 可是到了批发商那里 人家一看你一堆货回来
7 a/ B9 L* n8 e2 G8 `1 b6 R立刻脸色就晴转阴 换货不好说 搞不好 又弄一堆东西回来
) d4 n G) y2 ^* Q呵呵 这是一种情况 另外一种就是 这家转转 那家瞧瞧 看这个好
/ ]& M6 w! B. ?% Z$ n4 L哪个也好 这家搞一点 那家抓两件 结果 回来一看 糟糕
1 ?# z0 q% k* S都一个类型 一种风格 几个颜色．．．． 还有的就是 要么年纪段落7 C0 C: s4 L( c6 w
搞的乱七八糟 回来１０几岁到５０多岁的东西都有．．．．
8 k5 x3 T$ Y0 L/ w太多的例子就不说了 我想总之对新手来说 应该是诉不完的苦恼
* }0 I8 O* s/ C8 P0 F4 u这样一个季节折腾下来 估计累死不说 利润 更糟糕了吧？2 [; \. G$ _: t. Q1 Z( b
其实拿货很简单 简单几个字
' c" |: O5 [0 y) }( ^; e5 q% x) n自主 分类 专一 大胆
Z3 B% c" {" d% |7 ^9 Q+ @' |$ ?首先去选货 要给自己店铺定好位 做什么年纪 什么风格 什么类型 n7 B8 k+ ?4 r
这些要想好 ２０岁的东西就是２０岁的 ３０岁的绝对不拿 更不进
0 v) _6 g: g, _+ c8 t这些档口 时尚就是时尚 根本就不去 那些休闲的挡口 如果决定当天
# t/ d' v* ]" U4 D3 }; e来主要找裤子 就专心找裤子 别的档口不进 说找外套就外套 其他不看+ B$ ~$ b2 y6 R, P/ f4 d0 N) K
这样 你才能找到店铺需要的 和你需要的．其次就是进档口和老板交涉 如果
4 b1 y) S9 ?4 v& ?看准一家货 准备系列上 就直接找老板谈判 他也会感觉你是一个老手 直接" w, G( z) ?' y; d* k. a
不搭理小员工 老板也会根绝你的情况给你合适的条件 这些是员工做不到的6 K' v( N3 ^- m6 T' ^9 j9 x
特别是在档口选货的时候 陌生的档口自己看上什么就要什么 进去不罗嗦那么多; G6 g0 M# } a/ W" d# b
直接看自己看上的东西 问价格 拿货 别听员工推销那么多 如果确实他们推
7 i3 d0 v3 M6 w( D7 |$ T的东西能看上 就少拿一部分回去试一下 其实可以了 再跟也不晚 警告以下各位3 j# m j$ z. c: ^. E9 q
别老去凑合那些抢货的档口 就算是东西好 也不一定适合你卖 如果确实适合你卖4 k* t! ~+ D& Q
你新顾客 你也不一定抢到好的东西 不如找个合适的时间去他们家看看 如果确实东西3 ?6 ^; j& v* {" u6 X) A% Z5 G9 g
好 再次日早上去抢也不晚 关于款的颜色 其实颜色是越少越好 因为颜色一多 等于
# Y. L. O/ j# K0 X你放在单款上的资金就多 而且顾客也不好选择 其实２到３个颜色 足够 号码的话/ y+ @5 B+ V. `2 w
简单两个号码足够 除非是差距特别大的类型．关键是少量的资金 多样的款式 这才是选) z% d! v+ D' c, g7 D
款的重点 另外：其实很多聪明的批发商都会把好的款式放到不容易看到的地方 把好卖的
4 h3 x8 H" ]' Q& b颜色放到最后边 为的是把不好卖的东西早早弄出去 所以教你一招多翻翻 靠角落的衣服3 v4 t! s% Y5 b6 q
多看看 后边挂的颜色 然后多问问你们家有没有其他好卖的东西．小伎俩谈到这里 谈谈! A% S6 f! S' T; j1 v ~7 p# f
具体跟批发商打交道吧
4 U% W6 G& u2 C7 e9 A! j如何跟批发商打交道？
9 p) W" D, w; Y) T8 n" E知道批发商喜欢的类型 那么如何跟他们打交道？
) f+ q/ q8 Y9 _& a1 h6 G１．自己永远都是跑量高手！
8 N3 N5 s% T. e( P跟批发商谈起自己的店铺的时候，永远是一个重点：我的店跑起量来 一天多少多少8 A+ g+ ^) ?' L: |/ N# l
让批发商永远感觉你是一个值得交往和培养的人！当然 拿了他们第一手货以后如果5 B4 h2 C+ Q4 e/ W( Q* w
确实很差 以后打交道的可能就很小 就算是被识破 也没什么可怕！卖的好就不用说拉？
; f O" b! Z, W2 ^2 Y直接跟单大点 如果好的款店里只有一件，怎么一天卖３到１０件呢？( E+ f0 M! ? y
２．拿货从来不调换% N+ C# L) ~2 X3 K1 k
我就这么跟批发商说的 因为我大多数时候也确实是这样 不好卖的 能自己便宜处理就处理/ m ~5 s8 j, `! y
不拿来拿去 大家都讨厌 如果确实没办法的 也要在补其他货品的时候拿去调换 如果只调: F9 e2 ~! L: o$ V9 T, T" n
不补 以为把不好卖的调换成好卖的 那你永远不会让批发商喜欢你！更不会让他们喜欢和你打. r& \6 @# e8 d
交道( o4 i! ^4 J w
３．补单永远要很多% j3 z5 v8 S8 f/ `; s
这是个小伎俩 先问问你需要补的款有多少件9 }7 I. ]7 b0 S3 u; f8 o
他们一听一定以为你要很多 然后估摸着要 专要他们号码不齐全的号码和颜色$ O; Z. R% E/ p) J* u, R5 J
然后 再无可奈何的拿一些想要的！好卖的东西尽量胆子大点 如果后边全压货是这些东西
( G+ O1 ^4 p5 E- E! g就证明你在货品操作上没问题！因为好卖的东西永远是好卖的（单季）就算是处理 也会是好卖的
{+ J- c0 E0 {) q４．永远让帐面上多钱
& _6 l, N+ t0 W, r/ @每次多余一点小零头 就大方的让他们记住 下次一块算 小钱 别太见了
+ c6 [+ q9 f2 v! J否则永远做不了大生意！让他们永远以为你不久就会再来补 更不要赊欠那些卖的好的档口的钱* f4 ]3 q% g0 \) |" B
否则下次补货 首先不考虑发货的就是你！
' ?' Y8 x( M% o0 K５．关于款式和颜色的挑选9 `% [" j: z# `) i( [' w6 S
自己看上的就拿，看不上的就实在点 确实我那里做不了这个颜色不是我不做
8 p! n3 u; m) ]2 T: o' M5 k1 m另外关于号码 就跟人家说明 我那里只能做大号 小号确实做不了
8 L. m3 y- x6 s9 b上季的东西还一堆小号在那里等等
' E9 ]& G8 H$ V4 H% Y( Z# \# ]9 j６．喜欢上你的上游朋友1 B9 r4 n* T- j' r Q
任何一个生意人都喜欢诚信和好说话朋友的合作伙伴 所以不要因为一件衣服不给你换
: n$ G* e( i M( y或者一点小利益就跟别人翻脸 如果你经常在某个批发市场混 好的口碑和人缘
1 R8 |4 I3 A W# E3 w* m& U: e绝对能给你带来更多的利益！) Q1 W! W5 V& w: P J. w
另外 如果发现那家的东西确实不错 不如尝试一下做系列款 或者他们家货全上3 M3 s1 I) q- ^! V
这样更有利于你的销售和他们的供货 而且省事不少 想必很多老手都知道这个吧？9 L. w' x, J8 e. [( g2 j- E! o
更多的就不罗嗦了 6 q0 Y# I6 g- Y1 G& P' G
再次劝告一些新手朋友 拿货要有主见 换货要有方法 类别要分清楚 ( B2 H# ?1 T+ i R( a+ g- z
款式最好差开 并且年龄段落最好集中！好的东西，价格高点也敢做，差的东西不要钱1 R3 [( W/ T/ F/ Q/ G" z/ e# B2 Z
也不拿回去占地方 |
发表于 2014-2-4 15:17
