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想和批发商打好交道 先站在批发商的
, c; g) b6 G* q$ G9 u, z角度考虑一下， 什么样的下游零售商他们会喜欢！; G `5 O# d% m4 B7 r8 d
批发商喜欢什么样的零售伙伴？" R4 b) ^. D8 J2 s: n
我可以罗列出来几个条件，绝对是批发商都喜欢的类型！9 B% e. j& O0 R" b1 l% m
１．进货数量够大，最好是全款全上 号码齐全 颜色不挑! P- Y& T, h3 z' H6 m4 D. Q
２．从不退换货品
" h- d) f; R( H- j2 v３．批发商让上哪个货就上哪个 从来不选款
: l5 h1 E, R# j４．从来不会赊欠一分钱．甚至货没到 钱先打过来
2 a O" x8 j" O( `: L. y4 h/ [５．补货一天一次 一次Ｎ件 ) G6 v/ H/ v: f h, x4 {$ K$ H
太多就不罗嗦 最起码上边的绝对是每个批发商都喜欢的类型
9 r. S1 }% p& y( k呵呵 知道批发商喜欢什么样的类型 你就的朝他哪个方向努力吧？3 N' H" S: z N) k8 j4 i
否则怎么让别人喜欢和你打交道呢？
7 N4 e/ x0 @& s呵呵 批发商先说到这里 再说说我们拿货这些队伍吧
0 f+ ~+ T, o) J我们一般去拿货 都什么情况呢？
: i8 r* b& d1 E0 R u* Y一进门，人家小姑娘热情的不得了 这个卖的好4 s( G: J7 ?4 I/ v" n
哪个补单率特别高 恨不的一次把你身上的钱 压榨完
$ u9 x4 [$ r& s/ R# r$ a, D让你把他家货全带上 完了回家一挂 好的是好 不好的$ o3 N5 F L$ r7 k$ n% _4 r
也一堆 再一卖 就什么都出来了 好的就那几个 不好的
~# K0 ]* D, i+ W根本就不动 开始头大了吧？还安慰自己 没事 拿这些不好卖. F% Q9 |: f: A1 H, v
的去换下就ＯＫ 可是到了批发商那里 人家一看你一堆货回来
, {, q, x+ f; b& r0 [/ o+ q2 Z9 o4 u6 A立刻脸色就晴转阴 换货不好说 搞不好 又弄一堆东西回来( j5 P+ U X9 \9 Q4 E1 ]
呵呵 这是一种情况 另外一种就是 这家转转 那家瞧瞧 看这个好( M- Z# K( ~! V5 n. v& f
哪个也好 这家搞一点 那家抓两件 结果 回来一看 糟糕1 E' e; T7 m5 Z
都一个类型 一种风格 几个颜色．．．． 还有的就是 要么年纪段落
2 a9 H% ?; o# ]$ `+ X" b搞的乱七八糟 回来１０几岁到５０多岁的东西都有．．．．5 ?1 s) z; N _0 A
太多的例子就不说了 我想总之对新手来说 应该是诉不完的苦恼
# N# t9 U z0 d+ h6 P7 R这样一个季节折腾下来 估计累死不说 利润 更糟糕了吧？
# Z2 ?4 ~/ z8 ^' j& e6 W- R. e' r1 V其实拿货很简单 简单几个字 $ j6 ~6 c7 W6 d ?
自主 分类 专一 大胆9 U: Q8 Y( g. E5 B
首先去选货 要给自己店铺定好位 做什么年纪 什么风格 什么类型7 h! b+ I: _. Y# }, R- m2 V4 C' }
这些要想好 ２０岁的东西就是２０岁的 ３０岁的绝对不拿 更不进/ v6 K5 K( I8 N5 t
这些档口 时尚就是时尚 根本就不去 那些休闲的挡口 如果决定当天 Z- h1 r# [5 M8 _ R$ ^
来主要找裤子 就专心找裤子 别的档口不进 说找外套就外套 其他不看
& Z5 T/ Y1 ?. j# x这样 你才能找到店铺需要的 和你需要的．其次就是进档口和老板交涉 如果
, ?1 f8 L9 K9 ~/ C d: R# `看准一家货 准备系列上 就直接找老板谈判 他也会感觉你是一个老手 直接& |, ^# _7 E# O4 v/ v
不搭理小员工 老板也会根绝你的情况给你合适的条件 这些是员工做不到的) K$ X3 B7 W P Z2 w
特别是在档口选货的时候 陌生的档口自己看上什么就要什么 进去不罗嗦那么多$ D7 T6 h+ @' B K) V5 _
直接看自己看上的东西 问价格 拿货 别听员工推销那么多 如果确实他们推, n$ m( D! y2 j6 Z. `
的东西能看上 就少拿一部分回去试一下 其实可以了 再跟也不晚 警告以下各位; O* X2 f$ p3 n4 D
别老去凑合那些抢货的档口 就算是东西好 也不一定适合你卖 如果确实适合你卖
% O0 x8 |2 x- v5 g$ w8 p你新顾客 你也不一定抢到好的东西 不如找个合适的时间去他们家看看 如果确实东西) [" ?; v, f; H/ W$ b/ a
好 再次日早上去抢也不晚 关于款的颜色 其实颜色是越少越好 因为颜色一多 等于
! ~+ r& `* O8 }你放在单款上的资金就多 而且顾客也不好选择 其实２到３个颜色 足够 号码的话$ M# {; E4 M( O, s. b. d* ?
简单两个号码足够 除非是差距特别大的类型．关键是少量的资金 多样的款式 这才是选
6 {. w! ^, ~: o5 l* Q款的重点 另外：其实很多聪明的批发商都会把好的款式放到不容易看到的地方 把好卖的! t E" V1 c' h* U: H4 F8 L3 J
颜色放到最后边 为的是把不好卖的东西早早弄出去 所以教你一招多翻翻 靠角落的衣服
* E' h& `8 A: [! k+ a* y3 j2 v多看看 后边挂的颜色 然后多问问你们家有没有其他好卖的东西．小伎俩谈到这里 谈谈
+ D1 I! w/ c- H! }8 ]3 c具体跟批发商打交道吧
% G2 g: e7 R3 i1 Y如何跟批发商打交道？. q! k) t% f1 P; k. r( T
知道批发商喜欢的类型 那么如何跟他们打交道？
) c( n6 m5 u3 S+ W5 a: p１．自己永远都是跑量高手！( T: v4 W$ D4 @
跟批发商谈起自己的店铺的时候，永远是一个重点：我的店跑起量来 一天多少多少& k/ _7 r3 N0 X
让批发商永远感觉你是一个值得交往和培养的人！当然 拿了他们第一手货以后如果6 f8 e) ^. @. L% U
确实很差 以后打交道的可能就很小 就算是被识破 也没什么可怕！卖的好就不用说拉？
5 x0 ?! o. T. X- Z6 j0 r" A R @直接跟单大点 如果好的款店里只有一件，怎么一天卖３到１０件呢？
% f* C0 C% U' X２．拿货从来不调换
0 V/ g4 ~% S6 j7 r我就这么跟批发商说的 因为我大多数时候也确实是这样 不好卖的 能自己便宜处理就处理# ~5 r& n. |' }; p2 m; Q1 N# p: O J
不拿来拿去 大家都讨厌 如果确实没办法的 也要在补其他货品的时候拿去调换 如果只调! r; Y( i& h* \
不补 以为把不好卖的调换成好卖的 那你永远不会让批发商喜欢你！更不会让他们喜欢和你打
8 Z; \. u$ K- `; m, I: S: E交道( z/ I( l1 S& X
３．补单永远要很多
/ n/ G# h" ?9 l$ H: n- M& v( v8 F这是个小伎俩 先问问你需要补的款有多少件0 r z6 c$ `/ k6 i' s
他们一听一定以为你要很多 然后估摸着要 专要他们号码不齐全的号码和颜色2 k( o- S& L; R/ j
然后 再无可奈何的拿一些想要的！好卖的东西尽量胆子大点 如果后边全压货是这些东西 ) P4 m9 w: a1 K, \- a- y
就证明你在货品操作上没问题！因为好卖的东西永远是好卖的（单季）就算是处理 也会是好卖的! z- J) }% i0 }- Y4 h
４．永远让帐面上多钱
1 r& e! T$ I, P; i* f' s9 `每次多余一点小零头 就大方的让他们记住 下次一块算 小钱 别太见了2 M9 g3 i4 Q! T& l
否则永远做不了大生意！让他们永远以为你不久就会再来补 更不要赊欠那些卖的好的档口的钱
2 i& M" d# y- x1 m1 X% P, N否则下次补货 首先不考虑发货的就是你！
- I% D; K/ L/ g2 }4 g５．关于款式和颜色的挑选+ j4 D8 c5 A f- N
自己看上的就拿，看不上的就实在点 确实我那里做不了这个颜色不是我不做
8 o8 ]( i8 j& z& U( \( L! d另外关于号码 就跟人家说明 我那里只能做大号 小号确实做不了
7 q3 b3 e0 Y+ e0 l' {' |7 F2 [上季的东西还一堆小号在那里等等) t; E+ m6 z: j/ k5 K
６．喜欢上你的上游朋友9 R5 q, B* Y. k5 C: g! G8 [
任何一个生意人都喜欢诚信和好说话朋友的合作伙伴 所以不要因为一件衣服不给你换2 n$ ]7 O9 G% E, l
或者一点小利益就跟别人翻脸 如果你经常在某个批发市场混 好的口碑和人缘
0 i3 h9 p' ]. A: \绝对能给你带来更多的利益！6 V b8 w0 T% E: T. A7 n4 p$ G
另外 如果发现那家的东西确实不错 不如尝试一下做系列款 或者他们家货全上0 [, w: }; q# x- x9 [9 q0 t
这样更有利于你的销售和他们的供货 而且省事不少 想必很多老手都知道这个吧？1 u N2 a( [. x" x- ?0 A+ _
更多的就不罗嗦了
# f; `- }; X" {) O再次劝告一些新手朋友 拿货要有主见 换货要有方法 类别要分清楚 3 m3 \' q6 E% X5 e( G* p& r
款式最好差开 并且年龄段落最好集中！好的东西，价格高点也敢做，差的东西不要钱9 j3 x0 Z1 d+ U9 J8 b% ?
也不拿回去占地方 |
发表于 2014-2-4 15:17
