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想和批发商打好交道 先站在批发商的& n7 Y# P1 b( ^$ Q6 i4 o
角度考虑一下， 什么样的下游零售商他们会喜欢！0 E1 F; |% ^( O# Y5 Z9 J
批发商喜欢什么样的零售伙伴？" g; T/ y# E) n1 j3 [' V
我可以罗列出来几个条件，绝对是批发商都喜欢的类型！
* ]5 B3 H% U6 q2 Q' d１．进货数量够大，最好是全款全上 号码齐全 颜色不挑
- m7 f* W$ T0 Q! \( m) L; O% m4 V. B２．从不退换货品
2 K# r5 Q7 ?9 ?$ }: F j8 }/ u' ?３．批发商让上哪个货就上哪个 从来不选款; F, F$ j9 P2 m4 ?& H8 F2 c
４．从来不会赊欠一分钱．甚至货没到 钱先打过来
3 ~7 y `( t- W' x6 Q% L５．补货一天一次 一次Ｎ件
- D C# h# i. z0 O太多就不罗嗦 最起码上边的绝对是每个批发商都喜欢的类型+ @0 j& ?+ T; f O6 o
呵呵 知道批发商喜欢什么样的类型 你就的朝他哪个方向努力吧？1 S1 t; N6 ?( z3 D
否则怎么让别人喜欢和你打交道呢？
. O1 h# s( E' K- p! @呵呵 批发商先说到这里 再说说我们拿货这些队伍吧: @+ k$ I3 p2 U
我们一般去拿货 都什么情况呢？5 ~; E* I! B Y+ ]/ k
一进门，人家小姑娘热情的不得了 这个卖的好
, ?0 f% y% S. `( k0 t" }2 j- a4 L哪个补单率特别高 恨不的一次把你身上的钱 压榨完; j% X6 f! J' G( x8 s3 k7 Z9 C
让你把他家货全带上 完了回家一挂 好的是好 不好的
* }" x' n# r/ }4 D% F/ J6 X也一堆 再一卖 就什么都出来了 好的就那几个 不好的' |, j8 _3 o, w. i/ T
根本就不动 开始头大了吧？还安慰自己 没事 拿这些不好卖
! Q. x- w: w& E" y的去换下就ＯＫ 可是到了批发商那里 人家一看你一堆货回来4 x/ x! m. p4 n) s) T4 ^
立刻脸色就晴转阴 换货不好说 搞不好 又弄一堆东西回来
# ]" }8 U, |) e8 N3 A: V5 C% a+ l呵呵 这是一种情况 另外一种就是 这家转转 那家瞧瞧 看这个好1 ~9 _3 T$ Q9 s9 H
哪个也好 这家搞一点 那家抓两件 结果 回来一看 糟糕
" H7 A) s; R% A! Q' }! {; ]6 [都一个类型 一种风格 几个颜色．．．． 还有的就是 要么年纪段落
/ c) D m' W: W$ K- h. {( s, Y# Q搞的乱七八糟 回来１０几岁到５０多岁的东西都有．．．．7 a% ], e) h. G9 C( n" E
太多的例子就不说了 我想总之对新手来说 应该是诉不完的苦恼
1 E$ ]6 b. V# ]' T# I4 {这样一个季节折腾下来 估计累死不说 利润 更糟糕了吧？/ z3 w& j* {8 B
其实拿货很简单 简单几个字 - o2 c- I" B, i3 L% N
自主 分类 专一 大胆. A( i9 J" U7 Q! _9 }2 }
首先去选货 要给自己店铺定好位 做什么年纪 什么风格 什么类型
; v6 O$ p- m0 l! k) z$ R这些要想好 ２０岁的东西就是２０岁的 ３０岁的绝对不拿 更不进
: b- P; ^1 N, j. k! i. ?& Z3 M这些档口 时尚就是时尚 根本就不去 那些休闲的挡口 如果决定当天6 W( c( s. w9 S5 F" j/ y' F' H0 P) K
来主要找裤子 就专心找裤子 别的档口不进 说找外套就外套 其他不看, h( Q7 g& \" `4 D5 r' w
这样 你才能找到店铺需要的 和你需要的．其次就是进档口和老板交涉 如果
4 C9 p6 U5 g( l+ u看准一家货 准备系列上 就直接找老板谈判 他也会感觉你是一个老手 直接" I& V8 J" h0 h3 v( x$ o' O# {
不搭理小员工 老板也会根绝你的情况给你合适的条件 这些是员工做不到的
, `8 Q H# {9 @. ~, E& P特别是在档口选货的时候 陌生的档口自己看上什么就要什么 进去不罗嗦那么多
% `5 Y! A% z" Y, c. m& D# d3 O2 t直接看自己看上的东西 问价格 拿货 别听员工推销那么多 如果确实他们推8 H& s& ^# ]/ U
的东西能看上 就少拿一部分回去试一下 其实可以了 再跟也不晚 警告以下各位/ h5 E/ M- a% q/ B9 b
别老去凑合那些抢货的档口 就算是东西好 也不一定适合你卖 如果确实适合你卖6 @2 l1 e' `( t8 V
你新顾客 你也不一定抢到好的东西 不如找个合适的时间去他们家看看 如果确实东西
1 z7 P8 ^0 g4 K" s: B+ }好 再次日早上去抢也不晚 关于款的颜色 其实颜色是越少越好 因为颜色一多 等于 [. Q3 T. O2 O2 S
你放在单款上的资金就多 而且顾客也不好选择 其实２到３个颜色 足够 号码的话* t8 _2 ]7 l- b8 l( O
简单两个号码足够 除非是差距特别大的类型．关键是少量的资金 多样的款式 这才是选$ u, c/ l+ f# g: x. F- j! C' f! ]
款的重点 另外：其实很多聪明的批发商都会把好的款式放到不容易看到的地方 把好卖的1 L" M& h3 t3 e& }$ U* w
颜色放到最后边 为的是把不好卖的东西早早弄出去 所以教你一招多翻翻 靠角落的衣服
3 `5 R$ B7 ]0 a; A多看看 后边挂的颜色 然后多问问你们家有没有其他好卖的东西．小伎俩谈到这里 谈谈8 p$ U! P4 [5 w @7 |, L
具体跟批发商打交道吧
) H7 N% R9 l* X9 ?4 V. \1 J如何跟批发商打交道？' c5 Q. m% }* E2 ~
知道批发商喜欢的类型 那么如何跟他们打交道？' ?4 U- N1 t/ e
１．自己永远都是跑量高手！2 M6 p5 N! P( r2 F' K# P
跟批发商谈起自己的店铺的时候，永远是一个重点：我的店跑起量来 一天多少多少
: T8 Y( a/ Z' C7 j: Q让批发商永远感觉你是一个值得交往和培养的人！当然 拿了他们第一手货以后如果8 P* Q8 s* H/ S' [
确实很差 以后打交道的可能就很小 就算是被识破 也没什么可怕！卖的好就不用说拉？6 g9 m5 k: k' Y, J- D- G
直接跟单大点 如果好的款店里只有一件，怎么一天卖３到１０件呢？
F# r v% Z7 w8 H: }- g２．拿货从来不调换
1 m" d4 P, G; N3 W+ s- u5 b4 M! C我就这么跟批发商说的 因为我大多数时候也确实是这样 不好卖的 能自己便宜处理就处理
9 g0 t) ]. _& C; ~% z3 s不拿来拿去 大家都讨厌 如果确实没办法的 也要在补其他货品的时候拿去调换 如果只调
* ]/ O- A# o5 \8 e, u不补 以为把不好卖的调换成好卖的 那你永远不会让批发商喜欢你！更不会让他们喜欢和你打
$ U1 R Z4 X' [3 a2 f+ y$ Q交道8 E M0 ~4 h- @- n
３．补单永远要很多
+ J# y9 H! x; j. m' E+ k( x8 e3 n8 h这是个小伎俩 先问问你需要补的款有多少件
( I2 R' M# Z7 q7 N" |- b他们一听一定以为你要很多 然后估摸着要 专要他们号码不齐全的号码和颜色
7 p! C. a* ~3 s3 [1 Z/ R& [/ H然后 再无可奈何的拿一些想要的！好卖的东西尽量胆子大点 如果后边全压货是这些东西
4 z+ w7 v- [6 H1 e就证明你在货品操作上没问题！因为好卖的东西永远是好卖的（单季）就算是处理 也会是好卖的
* ^. d- i$ ^. |8 f1 r４．永远让帐面上多钱
, ?& w2 K' p; V5 Y* e1 L每次多余一点小零头 就大方的让他们记住 下次一块算 小钱 别太见了
2 Q9 x: ]: c8 h! x$ q, Q否则永远做不了大生意！让他们永远以为你不久就会再来补 更不要赊欠那些卖的好的档口的钱
8 A3 _: a$ M; D否则下次补货 首先不考虑发货的就是你！+ ~1 _* x! Z% I/ B2 F* v- k: S( }
５．关于款式和颜色的挑选# T) W$ d9 l0 @
自己看上的就拿，看不上的就实在点 确实我那里做不了这个颜色不是我不做1 l( T1 H, B) d/ |2 j8 U7 c
另外关于号码 就跟人家说明 我那里只能做大号 小号确实做不了. X5 ]# M( f, } K7 m% |, ?
上季的东西还一堆小号在那里等等
3 L7 X% a0 A8 ?" _7 l６．喜欢上你的上游朋友
3 U, v# }6 y% s9 z( W任何一个生意人都喜欢诚信和好说话朋友的合作伙伴 所以不要因为一件衣服不给你换$ ~1 j6 Q& N1 y' n& s$ x4 g1 j8 ~
或者一点小利益就跟别人翻脸 如果你经常在某个批发市场混 好的口碑和人缘
/ C5 ^/ _/ m k! `! \2 ?, q绝对能给你带来更多的利益！+ V1 G) r! {% R {! E& F
另外 如果发现那家的东西确实不错 不如尝试一下做系列款 或者他们家货全上0 g, Q) J g) T1 d8 a
这样更有利于你的销售和他们的供货 而且省事不少 想必很多老手都知道这个吧？
& b- E0 f1 |0 ?更多的就不罗嗦了
7 M6 m+ `+ ~/ j( q7 A1 n u% K再次劝告一些新手朋友 拿货要有主见 换货要有方法 类别要分清楚
( i4 j% G; ^/ g3 A7 ~款式最好差开 并且年龄段落最好集中！好的东西，价格高点也敢做，差的东西不要钱
5 s# v3 v: W9 V+ D也不拿回去占地方 |
发表于 2014-2-4 15:17
