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想和批发商打好交道 先站在批发商的. q* E' w' Z* j4 c# l' y! t0 ?# v
角度考虑一下， 什么样的下游零售商他们会喜欢！0 W9 n; I5 o% Q) _% }! h8 Z
批发商喜欢什么样的零售伙伴？8 c- I# {0 C# G
我可以罗列出来几个条件，绝对是批发商都喜欢的类型！, H( ^1 S- v5 _) T: H K1 {: B
１．进货数量够大，最好是全款全上 号码齐全 颜色不挑3 ^& i C4 m4 p" I$ d8 t/ R( a/ _. e
２．从不退换货品 0 v% ]) `1 q8 p
３．批发商让上哪个货就上哪个 从来不选款7 K" o& M, v. N `1 q! X
４．从来不会赊欠一分钱．甚至货没到 钱先打过来# ]4 Q. |4 [* d( ]- g6 j
５．补货一天一次 一次Ｎ件 0 X# G) u% ]8 f# Z* V m. N+ W
太多就不罗嗦 最起码上边的绝对是每个批发商都喜欢的类型
: d( c! p5 j( [2 Y2 J! w呵呵 知道批发商喜欢什么样的类型 你就的朝他哪个方向努力吧？0 h# W' k' ]/ i3 {
否则怎么让别人喜欢和你打交道呢？, [% \5 l/ F! {+ G
呵呵 批发商先说到这里 再说说我们拿货这些队伍吧3 D! e2 p j2 j0 E5 c, P
我们一般去拿货 都什么情况呢？* }9 R% h% \: S* i+ ]8 e
一进门，人家小姑娘热情的不得了 这个卖的好
" F% x3 ~1 a( V& m) f哪个补单率特别高 恨不的一次把你身上的钱 压榨完
/ ?0 Q% K% I) W( E8 r% s让你把他家货全带上 完了回家一挂 好的是好 不好的; V6 C% `( T9 R+ [% m
也一堆 再一卖 就什么都出来了 好的就那几个 不好的8 k( a6 W( d9 i* u. F! I* Z
根本就不动 开始头大了吧？还安慰自己 没事 拿这些不好卖
( W3 o$ {+ I5 t$ Y0 H, q7 C# v4 a的去换下就ＯＫ 可是到了批发商那里 人家一看你一堆货回来
3 I4 @1 k$ q# W3 U1 I7 i立刻脸色就晴转阴 换货不好说 搞不好 又弄一堆东西回来
! N; Z* [7 b& s& O5 [, g呵呵 这是一种情况 另外一种就是 这家转转 那家瞧瞧 看这个好
% [9 n0 ?9 i" T( Z2 x; {: J哪个也好 这家搞一点 那家抓两件 结果 回来一看 糟糕. m8 E7 [/ m7 ^! p7 r
都一个类型 一种风格 几个颜色．．．． 还有的就是 要么年纪段落: p, A. d$ s {* e, O/ A
搞的乱七八糟 回来１０几岁到５０多岁的东西都有．．．．) i8 y, }- |/ v$ ~' s; I* O
太多的例子就不说了 我想总之对新手来说 应该是诉不完的苦恼7 D8 g( P* j( k- F
这样一个季节折腾下来 估计累死不说 利润 更糟糕了吧？
0 v, F$ z Q1 P' z0 w其实拿货很简单 简单几个字
3 z0 l, Y& I- H1 o9 W/ B, C$ |自主 分类 专一 大胆
0 E& U* a) X% n1 Z t Z9 p首先去选货 要给自己店铺定好位 做什么年纪 什么风格 什么类型
6 T3 J4 l% G" l7 M" C9 w这些要想好 ２０岁的东西就是２０岁的 ３０岁的绝对不拿 更不进5 Q8 \7 J) L# V7 U2 t
这些档口 时尚就是时尚 根本就不去 那些休闲的挡口 如果决定当天
, ?. X4 l8 N9 U1 |- B: P3 h4 [来主要找裤子 就专心找裤子 别的档口不进 说找外套就外套 其他不看* |' M+ [4 r, m
这样 你才能找到店铺需要的 和你需要的．其次就是进档口和老板交涉 如果3 Z ^7 t- z0 s
看准一家货 准备系列上 就直接找老板谈判 他也会感觉你是一个老手 直接
" X1 H9 r3 k+ e( B y: ~/ }不搭理小员工 老板也会根绝你的情况给你合适的条件 这些是员工做不到的
2 A+ S6 F- y" X4 q6 U特别是在档口选货的时候 陌生的档口自己看上什么就要什么 进去不罗嗦那么多
9 [ d) v0 V2 k, P: a9 r0 @8 c; T直接看自己看上的东西 问价格 拿货 别听员工推销那么多 如果确实他们推% @# a# E2 w' b# m+ N: p
的东西能看上 就少拿一部分回去试一下 其实可以了 再跟也不晚 警告以下各位' I5 O, {& F9 ~5 x( p9 K
别老去凑合那些抢货的档口 就算是东西好 也不一定适合你卖 如果确实适合你卖
$ ^8 {+ p) {! L( _你新顾客 你也不一定抢到好的东西 不如找个合适的时间去他们家看看 如果确实东西
- S6 O+ t/ Z# W8 k( Q1 ]好 再次日早上去抢也不晚 关于款的颜色 其实颜色是越少越好 因为颜色一多 等于
5 O( c6 A, R2 p* t8 u( t9 B: J你放在单款上的资金就多 而且顾客也不好选择 其实２到３个颜色 足够 号码的话 ^5 A5 A% A- T
简单两个号码足够 除非是差距特别大的类型．关键是少量的资金 多样的款式 这才是选
8 W# A" }% d( Y1 _5 [款的重点 另外：其实很多聪明的批发商都会把好的款式放到不容易看到的地方 把好卖的) {. Q+ f! ?1 r+ }
颜色放到最后边 为的是把不好卖的东西早早弄出去 所以教你一招多翻翻 靠角落的衣服6 z; n" H. A; b2 D, m$ M
多看看 后边挂的颜色 然后多问问你们家有没有其他好卖的东西．小伎俩谈到这里 谈谈# F8 O/ \" A8 X i# C( ~
具体跟批发商打交道吧
: I' v E9 |3 B3 Z! @如何跟批发商打交道？4 y" o& K: l$ x4 F% ~
知道批发商喜欢的类型 那么如何跟他们打交道？0 i @7 h$ T7 V. }7 Q8 ^
１．自己永远都是跑量高手！
7 Q8 f2 j- m7 t* y# v8 J跟批发商谈起自己的店铺的时候，永远是一个重点：我的店跑起量来 一天多少多少" N7 ~4 t% w9 R- Y& L6 f1 O& }
让批发商永远感觉你是一个值得交往和培养的人！当然 拿了他们第一手货以后如果
3 g) u$ l2 N& u9 ^确实很差 以后打交道的可能就很小 就算是被识破 也没什么可怕！卖的好就不用说拉？( ?( Z- D- I9 L& D; j3 G' M8 @
直接跟单大点 如果好的款店里只有一件，怎么一天卖３到１０件呢？* @) B6 G. _$ p9 a0 s9 `( A, g
２．拿货从来不调换" S5 u' l2 e/ x9 g# F6 }& M/ b9 |
我就这么跟批发商说的 因为我大多数时候也确实是这样 不好卖的 能自己便宜处理就处理) _9 }0 m3 e1 [+ G6 U3 e
不拿来拿去 大家都讨厌 如果确实没办法的 也要在补其他货品的时候拿去调换 如果只调" z6 S" o6 q9 X" x+ B8 f) T
不补 以为把不好卖的调换成好卖的 那你永远不会让批发商喜欢你！更不会让他们喜欢和你打, q7 B: S5 P: h' U4 ]* D
交道
9 B: [ t7 S* D' W8 P３．补单永远要很多
5 j6 F8 i% A9 z) [这是个小伎俩 先问问你需要补的款有多少件( B1 C5 T1 @# ^( ?' |4 E
他们一听一定以为你要很多 然后估摸着要 专要他们号码不齐全的号码和颜色
! Q7 r2 z1 e2 _ r0 t; T然后 再无可奈何的拿一些想要的！好卖的东西尽量胆子大点 如果后边全压货是这些东西 ) r, I9 u# V* D4 q% [* Q
就证明你在货品操作上没问题！因为好卖的东西永远是好卖的（单季）就算是处理 也会是好卖的
i; a# {! B+ }$ L6 I9 b４．永远让帐面上多钱 z4 k( m! J* K- @* ]( @
每次多余一点小零头 就大方的让他们记住 下次一块算 小钱 别太见了/ z1 O: L: E4 H: ^) I$ {
否则永远做不了大生意！让他们永远以为你不久就会再来补 更不要赊欠那些卖的好的档口的钱
" n8 x( k/ I. }, h* \: R2 ?" t否则下次补货 首先不考虑发货的就是你！
: o* A2 I: |) {) A5 E! ^/ f% O9 ^2 A4 c５．关于款式和颜色的挑选! s0 G* G& [5 {7 l0 R
自己看上的就拿，看不上的就实在点 确实我那里做不了这个颜色不是我不做* h P, V3 T: s6 E" w7 {, `9 f
另外关于号码 就跟人家说明 我那里只能做大号 小号确实做不了
9 B% B, o' `$ ~; E; v5 y上季的东西还一堆小号在那里等等
9 e2 s! I" X( L) D6 D６．喜欢上你的上游朋友- i* @8 U- q9 F4 {9 o9 r
任何一个生意人都喜欢诚信和好说话朋友的合作伙伴 所以不要因为一件衣服不给你换
$ P7 ?1 I" P7 N6 b, Y2 V或者一点小利益就跟别人翻脸 如果你经常在某个批发市场混 好的口碑和人缘* s8 {* N& Q \1 S5 O) k
绝对能给你带来更多的利益！; E* ~" V+ |0 H. L2 ]6 P6 w2 [: N
另外 如果发现那家的东西确实不错 不如尝试一下做系列款 或者他们家货全上% s! Y z' F) U4 }: Q- E' o `) K
这样更有利于你的销售和他们的供货 而且省事不少 想必很多老手都知道这个吧？
2 l+ W) d6 ?) s/ G4 o2 ?( ?: T更多的就不罗嗦了
& L8 E" p$ `. ?' v, v再次劝告一些新手朋友 拿货要有主见 换货要有方法 类别要分清楚 ; r9 q, i. _- I5 r& N# K( a2 c
款式最好差开 并且年龄段落最好集中！好的东西，价格高点也敢做，差的东西不要钱
* t+ b/ ^* h" s+ m4 ^* N" m也不拿回去占地方 |
发表于 2014-2-4 15:17
