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想和批发商打好交道 先站在批发商的
6 }* J, m! Q& k5 d& }角度考虑一下， 什么样的下游零售商他们会喜欢！
& a- f/ @& n3 c, I# _, e批发商喜欢什么样的零售伙伴？: X3 g' {8 C3 x6 J' j! O3 Y- j" @
我可以罗列出来几个条件，绝对是批发商都喜欢的类型！, N! V5 x1 C; S4 w2 ]* i& a0 ^9 N
１．进货数量够大，最好是全款全上 号码齐全 颜色不挑
$ n- W. T8 t/ B3 m) u& x２．从不退换货品
4 l; Q6 X% M, i３．批发商让上哪个货就上哪个 从来不选款1 ]9 r7 A& I/ I$ l3 @! @0 ?0 h
４．从来不会赊欠一分钱．甚至货没到 钱先打过来
& g. l- q3 L& e+ p５．补货一天一次 一次Ｎ件
2 Z: j! u1 @/ \太多就不罗嗦 最起码上边的绝对是每个批发商都喜欢的类型* w+ g& i5 T" a/ g$ v) `9 g
呵呵 知道批发商喜欢什么样的类型 你就的朝他哪个方向努力吧？
" `' z3 T( Y# i" D( n; H+ H5 f否则怎么让别人喜欢和你打交道呢？
6 i) d! f% ~( t9 i! L4 s呵呵 批发商先说到这里 再说说我们拿货这些队伍吧
9 \8 p6 l9 p b4 p我们一般去拿货 都什么情况呢？
6 V2 f4 ~: j8 R) x+ S一进门，人家小姑娘热情的不得了 这个卖的好
3 p& E, a7 g3 `( J* o8 y3 R/ L哪个补单率特别高 恨不的一次把你身上的钱 压榨完
/ L) Y$ s* F' V: c& e$ H让你把他家货全带上 完了回家一挂 好的是好 不好的
) `) ^* V6 p, }9 h0 u& O也一堆 再一卖 就什么都出来了 好的就那几个 不好的+ k! B4 G$ n& u6 ]# C( L, a5 ~# B
根本就不动 开始头大了吧？还安慰自己 没事 拿这些不好卖
" C. S: g% B, Q9 h# A+ c8 x的去换下就ＯＫ 可是到了批发商那里 人家一看你一堆货回来8 R/ \7 ?) `1 V, R" u3 z
立刻脸色就晴转阴 换货不好说 搞不好 又弄一堆东西回来8 Y) I% a! Y0 D' ^/ B
呵呵 这是一种情况 另外一种就是 这家转转 那家瞧瞧 看这个好
9 n7 ]4 S& r) P7 _ O& p: S哪个也好 这家搞一点 那家抓两件 结果 回来一看 糟糕' p+ M2 I0 b5 ]
都一个类型 一种风格 几个颜色．．．． 还有的就是 要么年纪段落! x( r" W6 @+ x1 ]) p8 g
搞的乱七八糟 回来１０几岁到５０多岁的东西都有．．．．
' c/ p/ p; d8 y太多的例子就不说了 我想总之对新手来说 应该是诉不完的苦恼 l2 |% t; a' H* u9 O
这样一个季节折腾下来 估计累死不说 利润 更糟糕了吧？* T1 B5 i+ |' i" \+ u* u, t
其实拿货很简单 简单几个字 7 v2 e& T5 r- W5 E3 ]/ U( w
自主 分类 专一 大胆
: W: C: I0 I/ {9 M) s8 _首先去选货 要给自己店铺定好位 做什么年纪 什么风格 什么类型
1 \# x: l' n- A$ Q1 D4 l这些要想好 ２０岁的东西就是２０岁的 ３０岁的绝对不拿 更不进' C; q, p* Q# \ R2 F9 b! \
这些档口 时尚就是时尚 根本就不去 那些休闲的挡口 如果决定当天: y& r8 T Z. h, [1 d/ M( n
来主要找裤子 就专心找裤子 别的档口不进 说找外套就外套 其他不看4 y! i/ U% Q4 Z. s
这样 你才能找到店铺需要的 和你需要的．其次就是进档口和老板交涉 如果
5 l2 \! e" V* w+ L看准一家货 准备系列上 就直接找老板谈判 他也会感觉你是一个老手 直接
4 c, W2 v. s# }/ u/ R/ f8 i1 v不搭理小员工 老板也会根绝你的情况给你合适的条件 这些是员工做不到的% i \. u7 C" n4 j5 }' C
特别是在档口选货的时候 陌生的档口自己看上什么就要什么 进去不罗嗦那么多0 n& b7 B4 s3 J. W7 a
直接看自己看上的东西 问价格 拿货 别听员工推销那么多 如果确实他们推
5 r. a4 g5 `5 {$ c4 v! ~. Q的东西能看上 就少拿一部分回去试一下 其实可以了 再跟也不晚 警告以下各位/ R% B5 m. W+ L! c5 J" U# \
别老去凑合那些抢货的档口 就算是东西好 也不一定适合你卖 如果确实适合你卖
( V5 `1 ~0 I$ h6 [: J你新顾客 你也不一定抢到好的东西 不如找个合适的时间去他们家看看 如果确实东西5 P! T8 ~% s$ A8 L( E
好 再次日早上去抢也不晚 关于款的颜色 其实颜色是越少越好 因为颜色一多 等于" w5 d7 ^! s5 U) ]
你放在单款上的资金就多 而且顾客也不好选择 其实２到３个颜色 足够 号码的话3 P; ^1 a8 v6 c; Z4 p
简单两个号码足够 除非是差距特别大的类型．关键是少量的资金 多样的款式 这才是选
; V" C5 N7 o7 I- k/ ~款的重点 另外：其实很多聪明的批发商都会把好的款式放到不容易看到的地方 把好卖的
3 L' h$ z+ h2 u1 ^$ l' [: h7 N) J颜色放到最后边 为的是把不好卖的东西早早弄出去 所以教你一招多翻翻 靠角落的衣服
: T% u: K* d3 O; w% Z" m, c多看看 后边挂的颜色 然后多问问你们家有没有其他好卖的东西．小伎俩谈到这里 谈谈# v a* R k! A
具体跟批发商打交道吧
/ M: |; V3 e0 n) K如何跟批发商打交道？
) Q# R& r9 r3 `1 |知道批发商喜欢的类型 那么如何跟他们打交道？
! V u2 Q Q" `( x- u1 R/ X１．自己永远都是跑量高手！9 Q2 K! r* E4 w4 _+ j. T
跟批发商谈起自己的店铺的时候，永远是一个重点：我的店跑起量来 一天多少多少
/ L6 S) s2 t+ X/ \: e% Y4 ?让批发商永远感觉你是一个值得交往和培养的人！当然 拿了他们第一手货以后如果/ ] W" V* i0 Z
确实很差 以后打交道的可能就很小 就算是被识破 也没什么可怕！卖的好就不用说拉？# y# |9 p' S4 Q+ R; E! ]1 `
直接跟单大点 如果好的款店里只有一件，怎么一天卖３到１０件呢？. b* o+ h- r/ k% h
２．拿货从来不调换
7 v: Z( H* i; W7 |我就这么跟批发商说的 因为我大多数时候也确实是这样 不好卖的 能自己便宜处理就处理" b% Z4 L2 a! \. A
不拿来拿去 大家都讨厌 如果确实没办法的 也要在补其他货品的时候拿去调换 如果只调3 m, ]' E0 W) j5 w6 o) s0 Z
不补 以为把不好卖的调换成好卖的 那你永远不会让批发商喜欢你！更不会让他们喜欢和你打, f% x0 {$ H' c/ x4 \
交道
/ N4 p. h' |3 p; K U+ i３．补单永远要很多
1 G- ?/ {9 r# w7 v S这是个小伎俩 先问问你需要补的款有多少件2 b, f2 L) j% B9 a! `
他们一听一定以为你要很多 然后估摸着要 专要他们号码不齐全的号码和颜色# k8 v: S+ N' Z; j3 l( V5 u
然后 再无可奈何的拿一些想要的！好卖的东西尽量胆子大点 如果后边全压货是这些东西
+ Q2 A% U7 f# R" F; V, |就证明你在货品操作上没问题！因为好卖的东西永远是好卖的（单季）就算是处理 也会是好卖的# H& n: ^8 \; c
４．永远让帐面上多钱; D( C6 ^" U3 |' ^
每次多余一点小零头 就大方的让他们记住 下次一块算 小钱 别太见了
! M( e4 Y' @# V8 V% y! _# I1 c7 v! X否则永远做不了大生意！让他们永远以为你不久就会再来补 更不要赊欠那些卖的好的档口的钱
" e& Z& U" \5 |; O5 t否则下次补货 首先不考虑发货的就是你！
1 |" p. y" x r6 O; d５．关于款式和颜色的挑选8 v8 l4 Q: b$ `8 U0 v. t
自己看上的就拿，看不上的就实在点 确实我那里做不了这个颜色不是我不做7 J0 s( I1 X/ F, j4 P) P
另外关于号码 就跟人家说明 我那里只能做大号 小号确实做不了
4 u# w" d5 f( i8 r3 B! n上季的东西还一堆小号在那里等等
; x/ b6 Z( M2 E [0 |６．喜欢上你的上游朋友
$ A" O) L2 C$ K: J任何一个生意人都喜欢诚信和好说话朋友的合作伙伴 所以不要因为一件衣服不给你换- @) g7 w, [1 c6 Y7 U: I
或者一点小利益就跟别人翻脸 如果你经常在某个批发市场混 好的口碑和人缘/ l. { p+ i$ R! \! h, @, v
绝对能给你带来更多的利益！3 h- B! X- w5 i
另外 如果发现那家的东西确实不错 不如尝试一下做系列款 或者他们家货全上; k: j! c% D- D( H) X! j U2 t
这样更有利于你的销售和他们的供货 而且省事不少 想必很多老手都知道这个吧？
- z! A0 U0 l2 K2 V- D8 E更多的就不罗嗦了
. p. ?9 g% y. n; W再次劝告一些新手朋友 拿货要有主见 换货要有方法 类别要分清楚 9 d; h( G9 m) K" A l) ]
款式最好差开 并且年龄段落最好集中！好的东西，价格高点也敢做，差的东西不要钱
7 ^8 }8 n$ `& d+ C( q- `也不拿回去占地方 |
发表于 2014-2-4 15:17
