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想和批发商打好交道 先站在批发商的4 D4 J Q x+ V0 ?
角度考虑一下， 什么样的下游零售商他们会喜欢！2 f" z* Q- k2 T5 c9 y6 b) ?: k
批发商喜欢什么样的零售伙伴？. p% Y' F6 [' i2 d N: X
我可以罗列出来几个条件，绝对是批发商都喜欢的类型！, t7 e4 s3 C: G7 ~; r
１．进货数量够大，最好是全款全上 号码齐全 颜色不挑
2 i Q9 q! N! b s% s4 }２．从不退换货品 ; k! n( c$ U" L' i: Q; X6 R
３．批发商让上哪个货就上哪个 从来不选款
! u7 K7 d' m+ ~4 |2 J; D2 e４．从来不会赊欠一分钱．甚至货没到 钱先打过来% |9 {+ C& g& U- H4 D
５．补货一天一次 一次Ｎ件 0 J* m( J# g$ k( R/ g
太多就不罗嗦 最起码上边的绝对是每个批发商都喜欢的类型8 f* S4 g5 L# G! @
呵呵 知道批发商喜欢什么样的类型 你就的朝他哪个方向努力吧？
4 K" ^! M- {9 E9 ]& [. A$ K否则怎么让别人喜欢和你打交道呢？- C, U. K' N% Z. Q, v
呵呵 批发商先说到这里 再说说我们拿货这些队伍吧$ j. X/ V+ e& X8 ]8 W" ]
我们一般去拿货 都什么情况呢？$ H0 A. Q" P- n: h+ h& z* i
一进门，人家小姑娘热情的不得了 这个卖的好' R, `2 i* U' f. Q3 X3 z
哪个补单率特别高 恨不的一次把你身上的钱 压榨完5 c9 r c- X# [+ n) d0 s @# W
让你把他家货全带上 完了回家一挂 好的是好 不好的
6 y' S; U4 |: p$ U7 x也一堆 再一卖 就什么都出来了 好的就那几个 不好的5 k0 z/ d1 F9 {# P: L6 q, y
根本就不动 开始头大了吧？还安慰自己 没事 拿这些不好卖2 F/ |% p7 C/ X7 B
的去换下就ＯＫ 可是到了批发商那里 人家一看你一堆货回来. M/ c9 O! R9 c5 |
立刻脸色就晴转阴 换货不好说 搞不好 又弄一堆东西回来) e! R) S" { X6 D: n: l; Y% i- ?
呵呵 这是一种情况 另外一种就是 这家转转 那家瞧瞧 看这个好
9 T. M2 b# E7 H; R1 b& k8 |哪个也好 这家搞一点 那家抓两件 结果 回来一看 糟糕
V- B- p& G' G/ w7 W( L1 A都一个类型 一种风格 几个颜色．．．． 还有的就是 要么年纪段落& c, I- ?. H6 \9 u! o2 n9 l
搞的乱七八糟 回来１０几岁到５０多岁的东西都有．．．．
, _% Q# g' `; J太多的例子就不说了 我想总之对新手来说 应该是诉不完的苦恼+ n) ^* P. B( a" D6 ?
这样一个季节折腾下来 估计累死不说 利润 更糟糕了吧？$ N7 m7 [9 m5 r; {4 d; E+ i4 d$ e
其实拿货很简单 简单几个字
: U! T6 q6 x6 I2 t* ~: |5 _6 n7 y自主 分类 专一 大胆
1 C; L6 G3 u; z首先去选货 要给自己店铺定好位 做什么年纪 什么风格 什么类型4 p4 x, u% s) V; R5 {
这些要想好 ２０岁的东西就是２０岁的 ３０岁的绝对不拿 更不进
% v& A4 ]0 h; t3 G- s+ a这些档口 时尚就是时尚 根本就不去 那些休闲的挡口 如果决定当天
4 h+ r, c9 c% H1 \+ A来主要找裤子 就专心找裤子 别的档口不进 说找外套就外套 其他不看
$ y) h# r0 F! h0 f! \5 X% W! R! N这样 你才能找到店铺需要的 和你需要的．其次就是进档口和老板交涉 如果2 t: j! u( m1 a+ z! n: k
看准一家货 准备系列上 就直接找老板谈判 他也会感觉你是一个老手 直接
3 a9 |) ]' n- Y8 ~, [: O% d不搭理小员工 老板也会根绝你的情况给你合适的条件 这些是员工做不到的2 e: {0 z/ S; \
特别是在档口选货的时候 陌生的档口自己看上什么就要什么 进去不罗嗦那么多5 F; H( ~3 Y( t' h& [" r7 [
直接看自己看上的东西 问价格 拿货 别听员工推销那么多 如果确实他们推$ p6 `2 \$ U+ I0 Z5 o
的东西能看上 就少拿一部分回去试一下 其实可以了 再跟也不晚 警告以下各位" @* _' k) k6 d, b& a1 t
别老去凑合那些抢货的档口 就算是东西好 也不一定适合你卖 如果确实适合你卖6 ?% i- a- |$ k6 q4 a
你新顾客 你也不一定抢到好的东西 不如找个合适的时间去他们家看看 如果确实东西
* L+ n+ n2 ]+ ]- }1 k9 w7 M5 o好 再次日早上去抢也不晚 关于款的颜色 其实颜色是越少越好 因为颜色一多 等于
7 c6 o9 P* x" }4 L你放在单款上的资金就多 而且顾客也不好选择 其实２到３个颜色 足够 号码的话
9 k9 ]3 n: M) s% z简单两个号码足够 除非是差距特别大的类型．关键是少量的资金 多样的款式 这才是选
; B9 @2 @; C* ~! f# P款的重点 另外：其实很多聪明的批发商都会把好的款式放到不容易看到的地方 把好卖的& y$ Q) p" a6 `7 c3 f+ E
颜色放到最后边 为的是把不好卖的东西早早弄出去 所以教你一招多翻翻 靠角落的衣服) e, L9 t8 [/ w2 I$ ?7 S& L
多看看 后边挂的颜色 然后多问问你们家有没有其他好卖的东西．小伎俩谈到这里 谈谈
8 i1 J2 P5 D/ P! G& e' Q s( ^7 \- W( H具体跟批发商打交道吧# }" g9 {: h# A$ K
如何跟批发商打交道？0 f: Y. v& K. ` ^7 d9 I! Z
知道批发商喜欢的类型 那么如何跟他们打交道？$ f/ ^9 C% Q2 n. @+ ?+ T9 y# \
１．自己永远都是跑量高手！9 j* \9 M: K* d/ o2 @
跟批发商谈起自己的店铺的时候，永远是一个重点：我的店跑起量来 一天多少多少- ~1 A4 i+ U3 U5 n9 [: K/ Q
让批发商永远感觉你是一个值得交往和培养的人！当然 拿了他们第一手货以后如果
, v. T$ ]+ l4 H( E确实很差 以后打交道的可能就很小 就算是被识破 也没什么可怕！卖的好就不用说拉？
2 h! [" C! x. e, l K2 v9 q直接跟单大点 如果好的款店里只有一件，怎么一天卖３到１０件呢？
; M9 D( [$ V6 a; P* y4 g２．拿货从来不调换4 C9 b' l+ K* H6 Q) n" v
我就这么跟批发商说的 因为我大多数时候也确实是这样 不好卖的 能自己便宜处理就处理
3 V8 @9 s! ?) w6 h- d+ i不拿来拿去 大家都讨厌 如果确实没办法的 也要在补其他货品的时候拿去调换 如果只调
% y! P6 K" h) e* o1 z/ x" s8 A不补 以为把不好卖的调换成好卖的 那你永远不会让批发商喜欢你！更不会让他们喜欢和你打
5 \* I" ] }! g' w0 a! R交道( b, }( ~9 r9 h
３．补单永远要很多
+ r5 v0 t3 D* E4 g7 ~6 Z; Y$ t这是个小伎俩 先问问你需要补的款有多少件* B a! ^+ j5 m4 }8 L
他们一听一定以为你要很多 然后估摸着要 专要他们号码不齐全的号码和颜色; A5 }+ m8 x( |. }# `: U
然后 再无可奈何的拿一些想要的！好卖的东西尽量胆子大点 如果后边全压货是这些东西
, x" D, I' ~. ~. z7 U' A就证明你在货品操作上没问题！因为好卖的东西永远是好卖的（单季）就算是处理 也会是好卖的# H0 f4 U" i& v- l/ X
４．永远让帐面上多钱% K- d) t% P$ K6 `2 o9 `
每次多余一点小零头 就大方的让他们记住 下次一块算 小钱 别太见了
5 j4 E3 S2 d: D7 N d2 }否则永远做不了大生意！让他们永远以为你不久就会再来补 更不要赊欠那些卖的好的档口的钱
. l. g0 C' U" n# g否则下次补货 首先不考虑发货的就是你！
+ I$ w5 U! o; y# l- I8 v５．关于款式和颜色的挑选
: v) |3 l1 K/ x3 N# W2 a4 A自己看上的就拿，看不上的就实在点 确实我那里做不了这个颜色不是我不做
$ G) V+ F: M: D. {: a7 J- q% W4 m另外关于号码 就跟人家说明 我那里只能做大号 小号确实做不了1 C. R9 A6 [1 G4 Q: W
上季的东西还一堆小号在那里等等
- f7 m/ m' Y w６．喜欢上你的上游朋友7 W2 L! I( ~$ V1 F+ `% X( s; I
任何一个生意人都喜欢诚信和好说话朋友的合作伙伴 所以不要因为一件衣服不给你换
* R7 Z' b9 W1 c! H& ^- \. j% ?, ]或者一点小利益就跟别人翻脸 如果你经常在某个批发市场混 好的口碑和人缘
* M4 p7 S0 v g' Z3 y绝对能给你带来更多的利益！
4 V+ C7 v; H0 J) L+ b$ u' b' o另外 如果发现那家的东西确实不错 不如尝试一下做系列款 或者他们家货全上
! \% [9 [* s m. D6 X: Y这样更有利于你的销售和他们的供货 而且省事不少 想必很多老手都知道这个吧？
2 r6 j5 A u4 f/ l/ s1 ]更多的就不罗嗦了
. q+ G2 u3 I/ @' S, g再次劝告一些新手朋友 拿货要有主见 换货要有方法 类别要分清楚
* U \% h4 \% K3 Z" o, S$ Z款式最好差开 并且年龄段落最好集中！好的东西，价格高点也敢做，差的东西不要钱
# M! l4 R" c% q4 l4 n' Q也不拿回去占地方 |
发表于 2014-2-4 15:17
