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想和批发商打好交道 先站在批发商的( H& c* n, t3 t
角度考虑一下， 什么样的下游零售商他们会喜欢！
' R2 j" O. Q+ H: p: n批发商喜欢什么样的零售伙伴？
+ b1 _' S4 t9 p( Q我可以罗列出来几个条件，绝对是批发商都喜欢的类型！6 H$ z; T e# {
１．进货数量够大，最好是全款全上 号码齐全 颜色不挑
$ w+ {: x- `, _( ~２．从不退换货品
; l- [: ?% g; b３．批发商让上哪个货就上哪个 从来不选款
/ X/ B# |6 Q1 H- O& m; `, p４．从来不会赊欠一分钱．甚至货没到 钱先打过来$ b/ p# a' d, N: h) [4 ]) }
５．补货一天一次 一次Ｎ件 . n7 q& k; l( L( y. o |1 _3 u) @
太多就不罗嗦 最起码上边的绝对是每个批发商都喜欢的类型6 ]; H8 y& a5 G5 w* P- S
呵呵 知道批发商喜欢什么样的类型 你就的朝他哪个方向努力吧？
" T) M0 x. k- n+ [5 @* S否则怎么让别人喜欢和你打交道呢？3 J- ^7 `$ t! \3 A" q8 o
呵呵 批发商先说到这里 再说说我们拿货这些队伍吧9 G; U l' x: K& g
我们一般去拿货 都什么情况呢？
( l% t7 i3 R$ p i) i一进门，人家小姑娘热情的不得了 这个卖的好3 g, w& |' c+ S- X
哪个补单率特别高 恨不的一次把你身上的钱 压榨完
$ j- N" S; I! ~' G8 j让你把他家货全带上 完了回家一挂 好的是好 不好的
6 S: b9 C% N0 Z也一堆 再一卖 就什么都出来了 好的就那几个 不好的
% a( O, T0 B4 V% Q1 G! w6 @根本就不动 开始头大了吧？还安慰自己 没事 拿这些不好卖
2 F. f& i. p; S7 R# H* Y1 F2 t0 i7 |的去换下就ＯＫ 可是到了批发商那里 人家一看你一堆货回来8 A; J; B) ?4 G6 ?/ X, c# T) F T/ f
立刻脸色就晴转阴 换货不好说 搞不好 又弄一堆东西回来' p4 B/ e- D- P; O$ L* r8 t
呵呵 这是一种情况 另外一种就是 这家转转 那家瞧瞧 看这个好
9 `/ g" U0 e0 i$ ]) L; g哪个也好 这家搞一点 那家抓两件 结果 回来一看 糟糕
7 b9 w6 p9 _; m- O( v3 G都一个类型 一种风格 几个颜色．．．． 还有的就是 要么年纪段落7 Q8 Z! z% G, m5 n
搞的乱七八糟 回来１０几岁到５０多岁的东西都有．．．．
0 n) C: u# d6 `太多的例子就不说了 我想总之对新手来说 应该是诉不完的苦恼4 w/ l( c, ^# ~, T1 y& h
这样一个季节折腾下来 估计累死不说 利润 更糟糕了吧？
* v+ L1 m$ f1 Q1 ?7 p其实拿货很简单 简单几个字 8 G' V8 E0 F- ^7 j# T
自主 分类 专一 大胆
/ A: i" `- J. U' `首先去选货 要给自己店铺定好位 做什么年纪 什么风格 什么类型# m6 ?% `6 f+ n! K( K- I
这些要想好 ２０岁的东西就是２０岁的 ３０岁的绝对不拿 更不进
+ W A9 b i, w, C1 O5 M这些档口 时尚就是时尚 根本就不去 那些休闲的挡口 如果决定当天
# c4 J; j' A C0 N& o$ j来主要找裤子 就专心找裤子 别的档口不进 说找外套就外套 其他不看' I" Y/ W$ G, z. z, H6 C
这样 你才能找到店铺需要的 和你需要的．其次就是进档口和老板交涉 如果" ?0 i6 H: g0 ]
看准一家货 准备系列上 就直接找老板谈判 他也会感觉你是一个老手 直接% U f9 T, L1 H
不搭理小员工 老板也会根绝你的情况给你合适的条件 这些是员工做不到的! N# X& j; | h% m- w: |8 T/ e9 X3 j
特别是在档口选货的时候 陌生的档口自己看上什么就要什么 进去不罗嗦那么多! ]5 x5 \5 q( ]7 D! ?
直接看自己看上的东西 问价格 拿货 别听员工推销那么多 如果确实他们推7 ?: ]7 @! \- @2 I: ~
的东西能看上 就少拿一部分回去试一下 其实可以了 再跟也不晚 警告以下各位+ a' A- l; @$ W2 q" ~: ?
别老去凑合那些抢货的档口 就算是东西好 也不一定适合你卖 如果确实适合你卖9 G0 l" m3 B2 N
你新顾客 你也不一定抢到好的东西 不如找个合适的时间去他们家看看 如果确实东西0 K% B2 U) H- e/ U# j5 p. l6 M" t
好 再次日早上去抢也不晚 关于款的颜色 其实颜色是越少越好 因为颜色一多 等于
/ x; s6 b* J4 \) b6 c+ s# B: I( x你放在单款上的资金就多 而且顾客也不好选择 其实２到３个颜色 足够 号码的话" z; X, w) @; g( O- Q
简单两个号码足够 除非是差距特别大的类型．关键是少量的资金 多样的款式 这才是选
, A) s6 V2 J1 n* `# H( q; d) w款的重点 另外：其实很多聪明的批发商都会把好的款式放到不容易看到的地方 把好卖的
, F7 S, M: s% n5 K7 |颜色放到最后边 为的是把不好卖的东西早早弄出去 所以教你一招多翻翻 靠角落的衣服 o0 X8 g' q! X- j O! R# N
多看看 后边挂的颜色 然后多问问你们家有没有其他好卖的东西．小伎俩谈到这里 谈谈
: s9 r) J( |! S& T" W/ j& h具体跟批发商打交道吧3 V5 g6 V( W; a) R9 R& X! m6 ^
如何跟批发商打交道？1 M8 ~# r' @0 Y, _( Y
知道批发商喜欢的类型 那么如何跟他们打交道？
9 E) u& {* I* ~１．自己永远都是跑量高手！# Z% Q' v& Z% A! E- C! q( M I
跟批发商谈起自己的店铺的时候，永远是一个重点：我的店跑起量来 一天多少多少
, N: {9 E6 `# q让批发商永远感觉你是一个值得交往和培养的人！当然 拿了他们第一手货以后如果6 d. Y2 M: C$ _# s% t
确实很差 以后打交道的可能就很小 就算是被识破 也没什么可怕！卖的好就不用说拉？; A6 C# _& }$ I S" Y% Z
直接跟单大点 如果好的款店里只有一件，怎么一天卖３到１０件呢？
: a( E( r) w: G; x( n２．拿货从来不调换
4 @6 N4 p& Q; \, d& e我就这么跟批发商说的 因为我大多数时候也确实是这样 不好卖的 能自己便宜处理就处理7 j+ V' k3 r. [1 r4 _0 f4 Y' v
不拿来拿去 大家都讨厌 如果确实没办法的 也要在补其他货品的时候拿去调换 如果只调
, R6 @1 F! L8 P9 P0 Y" O# j: K2 _- v不补 以为把不好卖的调换成好卖的 那你永远不会让批发商喜欢你！更不会让他们喜欢和你打
8 {; b! R t7 O4 D: A: [& X交道- A f0 R* x) u" ~0 ?7 m
３．补单永远要很多
! r* A9 t. Q0 [这是个小伎俩 先问问你需要补的款有多少件0 A& ]' N* \2 v! h! t( b
他们一听一定以为你要很多 然后估摸着要 专要他们号码不齐全的号码和颜色9 X% _7 _1 b; b: \1 K4 K/ C
然后 再无可奈何的拿一些想要的！好卖的东西尽量胆子大点 如果后边全压货是这些东西 6 _6 u5 K$ A& V( V& m9 M- v
就证明你在货品操作上没问题！因为好卖的东西永远是好卖的（单季）就算是处理 也会是好卖的
4 j1 D2 d. x9 S# `: K４．永远让帐面上多钱
: k4 F$ n) s, M7 [* n, i每次多余一点小零头 就大方的让他们记住 下次一块算 小钱 别太见了% {* q! m) R! m @8 h
否则永远做不了大生意！让他们永远以为你不久就会再来补 更不要赊欠那些卖的好的档口的钱2 n, \' ]# V9 `/ P9 ]7 O6 m7 W
否则下次补货 首先不考虑发货的就是你！8 X3 r4 f1 z7 k: V8 t- i' R# W
５．关于款式和颜色的挑选
6 K/ d+ N M# x! M6 u, F自己看上的就拿，看不上的就实在点 确实我那里做不了这个颜色不是我不做
9 u# d+ B/ }, S1 U- _& G7 g另外关于号码 就跟人家说明 我那里只能做大号 小号确实做不了
5 N2 a F% K4 x& u7 H' D8 d* N上季的东西还一堆小号在那里等等: t+ A) g6 J4 L+ S* B X2 z v9 R
６．喜欢上你的上游朋友
$ r( T: c) s+ o* Q& Z, u; x6 w任何一个生意人都喜欢诚信和好说话朋友的合作伙伴 所以不要因为一件衣服不给你换
$ f, V3 c2 ~5 F3 l: F h或者一点小利益就跟别人翻脸 如果你经常在某个批发市场混 好的口碑和人缘
( b" c- C1 e5 ?2 ^9 D% w( Q, d. m绝对能给你带来更多的利益！# `# I6 @% G7 e2 v3 b7 ?! ^: h
另外 如果发现那家的东西确实不错 不如尝试一下做系列款 或者他们家货全上 I+ X' d, {+ c# b
这样更有利于你的销售和他们的供货 而且省事不少 想必很多老手都知道这个吧？
7 F+ [. W* C8 q5 i) ?. W更多的就不罗嗦了 5 p8 c$ A& c6 w$ G1 x
再次劝告一些新手朋友 拿货要有主见 换货要有方法 类别要分清楚 + x2 X7 E' ~* ~- a+ B" N c6 ~
款式最好差开 并且年龄段落最好集中！好的东西，价格高点也敢做，差的东西不要钱
0 q" Z: H7 l- `9 R3 v也不拿回去占地方 |
发表于 2014-2-4 15:17
