怎么让批发商喜欢咱拿货小的

橙子迎

想和批发商打好交道　　先站在批发商的
角度考虑一下，　什么样的下游零售商他们会喜欢！
+ R# f$ Y9 }/ N: l. V* F批发商喜欢什么样的零售伙伴？
' _( h- E& A. l7 m5 d4 N我可以罗列出来几个条件，绝对是批发商都喜欢的类型！
4 o: j( `9 {6 A( N$ y１．进货数量够大，最好是全款全上　　号码齐全　颜色不挑
２．从不退换货品　
３．批发商让上哪个货就上哪个　从来不选款
４．从来不会赊欠一分钱．甚至货没到　钱先打过来
５．补货一天一次　　一次Ｎ件　
太多就不罗嗦　　最起码上边的绝对是每个批发商都喜欢的类型
呵呵　知道批发商喜欢什么样的类型　　你就的朝他哪个方向努力吧？
3 z+ H, Y8 k- Z* s% U否则怎么让别人喜欢和你打交道呢？
- p9 N3 c. J) k* Z; ~呵呵　批发商先说到这里　再说说我们拿货这些队伍吧
3 m1 H4 x. s+ U6 ~; E我们一般去拿货　都什么情况呢？
一进门，人家小姑娘热情的不得了　这个卖的好
1 {& o% r5 x$ C* ?哪个补单率特别高　恨不的一次把你身上的钱　压榨完
让你把他家货全带上　完了回家一挂　好的是好　不好的
6 ?0 T! S5 D$ h  Y也一堆　　再一卖　就什么都出来了　　好的就那几个　不好的
6 X% z: o5 r6 L" p3 @( J根本就不动　开始头大了吧？还安慰自己　没事　　拿这些不好卖
的去换下就ＯＫ　　可是到了批发商那里　人家一看你一堆货回来
9 T$ o5 O1 x9 W2 s立刻脸色就晴转阴　换货不好说　搞不好　又弄一堆东西回来
' d; P6 W& ~0 K/ G呵呵　这是一种情况　另外一种就是　这家转转　那家瞧瞧　看这个好
/ b8 ^1 L, j" w/ Y哪个也好　这家搞一点　那家抓两件　　结果　回来一看　糟糕
; Q' p& i5 d) I; w都一个类型　一种风格　　几个颜色．．．．　还有的就是　要么年纪段落
4 h% M0 y4 l* N% [搞的乱七八糟　　回来１０几岁到５０多岁的东西都有．．．．
& B* ^: a' |+ P4 b" |, }, i太多的例子就不说了　我想总之对新手来说　应该是诉不完的苦恼
6 X  w  b$ @3 B  i7 V这样一个季节折腾下来　　估计累死不说　利润　更糟糕了吧？
/ ]+ |0 [, v: O5 G* W3 c4 G/ }' A4 s' M其实拿货很简单　简单几个字　
+ r' ^$ G( s' d* [* e自主　分类　专一　大胆
  j! n  c) s6 u5 G$ T% a首先去选货　要给自己店铺定好位　做什么年纪　什么风格　什么类型
这些要想好　２０岁的东西就是２０岁的　３０岁的绝对不拿　更不进
这些档口　时尚就是时尚　　根本就不去　那些休闲的挡口　如果决定当天
! F7 S. w$ Y* \' ?1 \来主要找裤子　就专心找裤子　别的档口不进　　说找外套就外套　其他不看
这样　你才能找到店铺需要的　和你需要的．其次就是进档口和老板交涉　如果
. y+ k- G7 {) `4 l. U: [* ~' |看准一家货　准备系列上　就直接找老板谈判　他也会感觉你是一个老手　直接
不搭理小员工　老板也会根绝你的情况给你合适的条件　这些是员工做不到的
特别是在档口选货的时候　陌生的档口自己看上什么就要什么　进去不罗嗦那么多
直接看自己看上的东西　问价格　拿货　　别听员工推销那么多　如果确实他们推
+ J- [  b; |% s5 j的东西能看上　就少拿一部分回去试一下　其实可以了　再跟也不晚　警告以下各位
别老去凑合那些抢货的档口　就算是东西好　也不一定适合你卖　　如果确实适合你卖
( Y! Q: d5 p6 \- T4 q3 C( F你新顾客　你也不一定抢到好的东西　不如找个合适的时间去他们家看看　如果确实东西
好　再次日早上去抢也不晚　关于款的颜色　其实颜色是越少越好　因为颜色一多　等于
6 u4 H0 E! N, Z3 ~# g1 T6 u你放在单款上的资金就多　而且顾客也不好选择　　其实２到３个颜色　足够　号码的话
简单两个号码足够　除非是差距特别大的类型．关键是少量的资金　多样的款式　这才是选
: N' r+ P! [7 I款的重点　另外：其实很多聪明的批发商都会把好的款式放到不容易看到的地方　把好卖的
) ]  d5 ~1 P2 F2 V颜色放到最后边　为的是把不好卖的东西早早弄出去　所以教你一招多翻翻　靠角落的衣服
# \8 e3 M8 w! [/ `- p/ m( E# g多看看　后边挂的颜色　然后多问问你们家有没有其他好卖的东西．小伎俩谈到这里　谈谈
具体跟批发商打交道吧
如何跟批发商打交道？
* F! m& R6 Y/ Q, I: ?. Z知道批发商喜欢的类型　那么如何跟他们打交道？
１．自己永远都是跑量高手！
跟批发商谈起自己的店铺的时候，永远是一个重点：我的店跑起量来　一天多少多少
  Y# h' i+ ^# M* u3 M让批发商永远感觉你是一个值得交往和培养的人！当然　拿了他们第一手货以后如果
确实很差　以后打交道的可能就很小　就算是被识破　也没什么可怕！卖的好就不用说拉？
8 x- u4 g/ ^! E+ X直接跟单大点　如果好的款店里只有一件，怎么一天卖３到１０件呢？
6 M! P* ?; ], i２．拿货从来不调换
: Y2 B6 t) m; y8 U我就这么跟批发商说的　因为我大多数时候也确实是这样　不好卖的　能自己便宜处理就处理
不拿来拿去　大家都讨厌　如果确实没办法的　也要在补其他货品的时候拿去调换　如果只调
不补　以为把不好卖的调换成好卖的　那你永远不会让批发商喜欢你！更不会让他们喜欢和你打
  n: F0 u" c2 O; V2 O交道
３．补单永远要很多
8 A. _: F  E5 _) ]2 y. {1 A这是个小伎俩　　先问问你需要补的款有多少件
他们一听一定以为你要很多　然后估摸着要　专要他们号码不齐全的号码和颜色
* }# D. u! |$ x3 H5 r然后　再无可奈何的拿一些想要的！好卖的东西尽量胆子大点　如果后边全压货是这些东西　
5 S  k( m4 ?2 |: z* F& o就证明你在货品操作上没问题！因为好卖的东西永远是好卖的（单季）就算是处理　也会是好卖的
5 R3 k0 N: n7 V４．永远让帐面上多钱
% g/ H8 L! s, p& f- h# s6 |每次多余一点小零头　就大方的让他们记住　下次一块算　小钱　别太见了
$ U" Y2 a, E# {2 C2 q2 x否则永远做不了大生意！让他们永远以为你不久就会再来补　更不要赊欠那些卖的好的档口的钱
否则下次补货　首先不考虑发货的就是你！
５．关于款式和颜色的挑选
自己看上的就拿，看不上的就实在点　确实我那里做不了这个颜色不是我不做
& D; F7 l2 w4 F: l, H另外关于号码　就跟人家说明　我那里只能做大号　小号确实做不了
8 L% _/ s# `* G6 q- G3 Z上季的东西还一堆小号在那里等等
- }" M. a$ b0 g7 a６．喜欢上你的上游朋友
任何一个生意人都喜欢诚信和好说话朋友的合作伙伴　所以不要因为一件衣服不给你换
' U- f2 i7 ?% Y* k或者一点小利益就跟别人翻脸　如果你经常在某个批发市场混　好的口碑和人缘
6 S% x: B$ z5 `! I& i& ]6 w绝对能给你带来更多的利益！
8 {; c1 i8 q" _0 U另外　如果发现那家的东西确实不错　不如尝试一下做系列款　或者他们家货全上
这样更有利于你的销售和他们的供货　而且省事不少　想必很多老手都知道这个吧？
  H; ~5 r. ^4 c- D1 ?7 q更多的就不罗嗦了　
" f  S. n1 P: e' D( s; o# P' E再次劝告一些新手朋友　　拿货要有主见　　换货要有方法　　类别要分清楚　
款式最好差开　并且年龄段落最好集中！好的东西，价格高点也敢做，差的东西不要钱
也不拿回去占地方  

路人2013

经验值得学习