服装品牌市场营销观念的演变与发展

阿里呆呆 · 发表于 2013-12-18 16:49

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　　什么是服装市场营销，很多人认为服装市场营销就是卖卖衣服做做简单的销售，也有人认为服装品牌的市场营销就是广告与卖点，而营销的过程就是企业把所生产的商品销售出去，从而实现产品的价值，营销者的角色就是推销员，就是用各种手段和方式去卖掉商品从而获取利润。

　　业内人士：这些都是极为片面的，服装品牌的营销绝不是仅仅以卖掉商品为最终目的，而是将品牌的影响力做好，从而广泛的满足人类的需要，实现社会目标并形成一种品牌文化。

　　所以说服装品牌的市场营销活动还有其他的功能。实际上，服装品牌的市场营销是一个极为复杂的综合性质的过程，其贯穿企业经营管理活动的整个过程中，这里面包括，市场环境分析，服装市场调研与预测，市场细分与目标市场选择，产品开发，服装的定价，促销活动，广告，媒体宣传，售后服务等一些列的活动，以实现扩大销售，提高市场占有率，满足社会需求和增加企业盈利的目的，从整个的市场营销活动来看，销售仅仅是市场经营的一部分。

　　市场营销的观念和演变与发展可以归纳六种，既生产观念，产品观念，推销观念，市场营销观念，客户观念。

　　1.生产观念

　　生产观念主要是企业的经营哲学不是从消费者需求出发，而是从企业生产的角度出发，也就是企业想要生产什么产品，塑造什么品牌。生产观念是在卖方市场条件下产生的。

　　2.产品观念

　　产品观念是一种较早的企业经营观念。产品观念认为，消费者最喜欢高质量，多功能和具有某种特色的产品，企业应效力于生产高值产品，并且不断加以改进。而只注重产品质量不注重市场需求的变化的话容易使得企业陷入困境。

　　3.推销观念

　　推销观念是许多企业都会选择的一种观念。就是卖方卖什么顾客就买什么，消费者通常在购买上会有一种惰性或对抗心理，企业必须加大力度推销和促销，以刺激消费者大量购买产品。许多企业在产品过剩的时候，大多采用这种推销观念。

　　4.市场营销观念

　　市场营销观念是以满足顾客为主要目的的一种观念，也就是顾客需要什么卖家就卖什么。市场趋势有时会产生供过于求，在居民的收入提高的时候有可能对产品进行选择。企业之间的竞争压力增加。消费者在其中占据主导权。

　　5.客户观念

　　现在市场营销观念从以往的的产品导向转变成客户导向，客户的需求程度和满意程度是服装品牌营销的成功的关键。所以客户观念就是企业注重每一个客户的的交易信息以及其他信息加以分析。客户观念强调满足每一个客户的特殊需求。