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中高档女装品牌店销售业绩一直困扰着众多店长与导购员，其实销售中高档女装态度决定着一切，态度是一个人对待事物的一种驱动力，好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果。
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作为中高档女装品牌店的销售员应该做到哪几点呢?艾上乐品总结如下几点仅供参考：
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1、微笑! X* l! `! Z, z; p" c
5 ~; F. }$ [9 I8 }, t4 \+ m! H 这是真诚的一种体现，所谓伸手不打笑脸人，练就出一副迷人的微笑对于导购员来说是一种财富。/ B( b/ b1 ]2 h9 J* i$ Q
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2、注重形象与礼仪* J( g" ?$ R0 k
7 ~- D/ r! j6 x6 p" \) J6 ] 当导购员优雅得体的形象出现在顾客面前时，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客的信赖，能够给顾客良好的感觉，这是对顾客的尊重，也是对自己职业的一种尊重。# b7 S4 r6 c: b: F
/ x O, H, B8 r1 H 3、赞美顾客, O. }. X* o7 O7 S
; E" f c7 Z: S% r5 B 一句真诚的赞美有可能就促成了一笔销售，也有可能改变顾客的坏心情，所以学会真诚的赞美别人于人于已都是好事。. y! ` B$ [, f R7 `: N
9 Q7 |& E/ v7 c! C9 v4 x6 m7 Q6 }; f 4、学会倾听顾客说话; w% y. Q) A. h1 \0 D
; L" D; X" e* I3 A0 w 导购员不要一味想着推销产品而不间断的说话，得听顾客多说，只有了解了顾客的需求才能有针对性的对他服务，这样才能知道顾客更多的购买信息与动机，为后期推销产品起到好的辅助作用。3 Z# U. h8 ]2 R3 @+ o
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女装品牌店销售技巧有下列原则：2 A% v) S: ]6 e: W
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1、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
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2、从4W上着手1 @1 a3 }* X' `9 u' d! t0 j
! x9 G7 M. ^& ]' j$ A5 E( { 从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
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# e1 [5 e5 z% S2 L 3、重点要简短* l. ^0 ]$ @7 f; @! ~7 S$ M
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对顾客说明服装特点时，要做到语言简练清楚，内容易懂，如有时间再逐层展开。& E+ I* V9 y5 A
; i0 @1 u9 @$ O3 w4 R4 F 4、具体的表现2 V% `5 n, ?1 W# f C9 T% O" _
$ c+ A& A1 m' E5 r2 R 对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，应依销售对象不同而改变说话方式。/ f5 q; U Z! ]) {* q; V" B8 ~6 g( Y
/ s; U4 b) Q, i- u, z" O- V/ U1 c1 h0 U" f7 z6 P2 Z: r) j X
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发表于 2013-12-16 21:18
