服装进货经验:如何才能进到畅销货

阿里呆呆 · 发表于 2013-12-11 14:41

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　　认识几个生意特别好的服装店主，问起他们做得如此成功的秘诀是什么，有一位店长直言“因为店里面卖的都是畅销的款式，价格又便宜，不好卖才怪”。

　　为什么他们能进到如此畅销、价格又便宜的款呢?我向他们请教其中的经验，发现进到畅销货的关键。那么，如何才能进到畅销货呢?现整理如下：

　　想做一个产品，就必须要去了解它。什么是秘诀?“懂”就是秘诀，他能让你少走弯路、少付学费!这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解客户群的喜好、身材特点。更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。服装穿出来是给人一种美感，好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。在选货时，会综合考虑服装的面料、质地、做工、品牌、附加值等因素，如果觉得它值，就进。有时运气好，十几元批来的货，标上百元也有人买。当然，这种历练需要时间和经验的不断积累。

　　那有没有什么办法来快速掌握这些呢，一位店长介绍说最重要还是平时的积累，想要练成“懂”货，在平时卖服装的同时要学会“听”、“看”、“访”、“查”：“听”，就是一方面与买家交流时，听取买家对颜色、款式的要求，另一方面是在平常留意倾听人们对颜色、款式方面的议论;“看”，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等;;“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源;“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。

　　至于每次进货时应该考虑到的因素，服装进货前得掌握当季市场行情：出现了哪些新品种、销售趋势如何、社会存量多少、价格涨势如何、购买力状况如何、大体上心中有数。

　　另外，利用“补货”时补进畅销品也可以让店里畅销货不断。很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但有位店主却从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。