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[销售技巧] 服装零售货品管理之道

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发表于 2013-12-11 14:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  每每谈到货品管理这个话题时,老板的第一个反应便是“一个头,两个大”。其实不然,所有的问题都有其有章可循的法则,货品管理更是如此。只要我们能够有效掌握其中的关键之所在,货品规划都不是事儿。2 A, C! x5 R. W. X4 |

3 |0 r( J8 {% }1 a1 \  通过专家解读,会让你对货品管理信心大增。3 e  K/ x. S/ w

- G* ]- c7 B1 l0 a0 K  品类策略  j& z9 i) a' V! G

0 V% [' `$ Y* U" [) i. @2 _  单店各大类的构成比例:根据历年的销售数据,分析该店铺销售额的构成中,鞋子、服装、器材、运动生活各自占据的比例,以此来确定计划订货额中各大类相应的占比;单店各大类下每个品类的构成比例;各品类下每个故事、小类、款式、颜色的占比。
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* H8 c3 E7 o6 A6 t4 l% F) ~  `  零售因素
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  1.季节变化因素的影响:在消费旺季,商品价格上涨,在消费淡季,商品价格低落,这已经成为商品价格波动的普遍规律。另外,转季因素对于商品的价格波动也起着非常关键的作用,尤其是对于服装,所以在进行单店订货时要充分考虑到季节变化因素的影响。一般而言,消费旺季应该多订货,多储存货品。# z, T; ^0 d' A8 \4 V9 P

/ }6 m1 M  x& c3 \% d1 p  2.促销因素的影响:零售伙伴在进行订货前,一定要事先考虑到该店铺预备进行的一些促销事项,因为常规下,促销方案的执行会在一定程度上对销售有所促进,所以促销期间货源是否充足是必须要纳入考虑范畴内的。3 T% c, B" w* p& R" d: _
5 p5 F& u1 |8 `+ q3 {, _
  3.产品生命周期(PLM)因素的影响:典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段:引入期、成长期、成熟期和衰退期。引入期顾客对产品还不了解,除了少数追求新奇的顾客外,几乎没有人实际购买该产品。
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  所以在这个阶段可以进行尝试性采购;成长期是需求增长阶段,需求量和销售额迅速上升,此时应该根据店铺实际需求大量备货;成熟期市场趋于饱和,销售增长速度缓慢直至转而下降,竞争加剧,此时应该保守订货。8 t4 h+ f  e1 I, E1 j

  g4 c( x8 u* i" K  i  4.流动资金周转率因素的影响:流动资金周转率越高,对企业就越有利。而对于零售区来讲,要达到较高的流动资金周转率,其中很重要的一项就是要降低库存,所以要求零售伙伴在订货时一定要根据店铺的实际需求来进行订货,防止积压库存,从而达到提高流动资金周转率的效果。$ O' a" X0 g+ F. x4 e
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  专家总结:订货其实是通过数据分析和经验值综合考量买手的能力,缺少哪个部分都会造成商品的库存积压或是销售机会损失的情况,买手必须具备以下的一些基本素质:市场潮流敏感度;数据分析能力;了解卖场展示商品的品类、颜色、流行趋势;了解相关性商品配套组合与展示的重要性;了解适当存货层级与业绩的关系;货品搭配整合能力。
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发表于 2013-12-11 15:07 | 显示全部楼层
我也顶起出售广告位
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发表于 2013-12-12 20:36 | 显示全部楼层
支持楼主,用户楼主,楼主英明呀!!!0 ^% l0 w# I; h. g+ e& p% l1 G
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发表于 2013-12-13 23:05 | 显示全部楼层
大人,此事必有蹊跷!
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发表于 2013-12-13 23:21 | 显示全部楼层
好,很好,非常好!8 c. C+ O8 `5 ?3 `2 W
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发表于 2013-12-13 23:36 | 显示全部楼层
楼下的接上
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发表于 2013-12-14 08:53 | 显示全部楼层
有空一起交流一下
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发表于 2013-12-14 08:57 | 显示全部楼层
向楼主学习
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发表于 2013-12-14 09:10 | 显示全部楼层
看起来不错4 S; c/ v1 e+ |
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发表于 2013-12-14 09:27 | 显示全部楼层
求好货,性价比高的
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