小品牌服装应该怎样做电商

阿里呆呆 · 发表于 2013-11-26 15:29

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　　一家中型服装公司库存远超警戒线，销售也因整体市场环境影响而陷入低迷。对于这样的注重服装品质却缺少影响力的小品牌，采用哪些网络营销手法，才能真正盘活库存并带动公司的整体销售，并借机脱颖而出?
　　
　　打造立体网络营销体系
　　
　　建议该企业分为四步走：
　　
　　第一步，选择第三方平台。自建平台成本太高，所以要借助有流量且成熟的第三方平台，要有自己的网络店铺，相当于网络大本营或根据地，初期可以选择一家平台，待成熟稳定后再向其他网络平台拓展。
　　
　　第二步，研究第三方平台的同类产品。如果选择淘宝，就要研究淘宝上与自己类似的产品，这些产品将来会直接和你竞争。要研究它们的定位、概念、价格和文案等信息。可以多看一下类似品牌中卖得较好的商家，研究他们相关信息的宣传及其他成功推广和服务经验，在快速学习中借鉴别人的成功经验。
　　
　　第三步，明确服装的定位，做好概念和内容。研究好竞争对手产品及同类畅销标杆后，要结合对目标客户的理解，明确自己服装的品牌理念，包括定位、品牌核心价值、口号等，把这些核心内容转换为对商品的文案描述。在网络渠道，顾客没有购买产品之前，打动他们的是你的语言描述。文案要清晰地表达出产品的USP(独特销售卖点)。
　　
　　第四步，形成立体的网络营销体系。单靠第三方平台坐等顾客上门，这种网络营销其实没有价值。在第三方平台网店建好之后，该企业需要拓宽网络传播面。可以把设计好的传播内容，通过官网、博客、播客、百度贴吧、微博、微信、论坛、社区等多种渠道进行推广，目的是牵引流量来到自己的网店。此时的传播主要表达三方面内容：我是谁、顾客来到网店能得到什么好处、以往顾客如何评价我们的产品。这样就建立了一个多渠道围绕一个核心的立体网络营销体系。
　　
　　网络营销绝非一个网店能够支撑的，更重要的是通过明确自己的品牌定位，形成与竞争对手不一样的概念区隔，然后通过立体化传播帮助网店提高流量，透过差异化的诉求和基于顾客价值的文案提升转化率。