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一家中型服装公司库存远超警戒线,销售也因整体市场环境影响而陷入低迷。对于这样的注重服装品质却缺少影响力的小品牌,采用哪些网络营销手法,才能真正盘活库存并带动公司的整体销售,并借机脱颖而出?# a; c3 z7 `5 a+ E9 N
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打造立体网络营销体系
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建议该企业分为四步走:
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第一步,选择第三方平台。自建平台成本太高,所以要借助有流量且成熟的第三方平台,要有自己的网络店铺,相当于网络大本营或根据地,初期可以选择一家平台,待成熟稳定后再向其他网络平台拓展。
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j, W0 x6 u6 A8 M, r6 |3 E 第二步,研究第三方平台的同类产品。如果选择淘宝,就要研究淘宝上与自己类似的产品,这些产品将来会直接和你竞争。要研究它们的定位、概念、价格和文案等信息。可以多看一下类似品牌中卖得较好的商家,研究他们相关信息的宣传及其他成功推广和服务经验,在快速学习中借鉴别人的成功经验。' b* I2 W8 ^/ c2 ^
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第三步,明确服装的定位,做好概念和内容。研究好竞争对手产品及同类畅销标杆后,要结合对目标客户的理解,明确自己服装的品牌理念,包括定位、品牌核心价值、口号等,把这些核心内容转换为对商品的文案描述。在网络渠道,顾客没有购买产品之前,打动他们的是你的语言描述。文案要清晰地表达出产品的USP(独特销售卖点)。
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第四步,形成立体的网络营销体系。单靠第三方平台坐等顾客上门,这种网络营销其实没有价值。在第三方平台网店建好之后,该企业需要拓宽网络传播面。可以把设计好的传播内容,通过官网、博客、播客、百度贴吧、微博、微信、论坛、社区等多种渠道进行推广,目的是牵引流量来到自己的网店。此时的传播主要表达三方面内容:我是谁、顾客来到网店能得到什么好处、以往顾客如何评价我们的产品。这样就建立了一个多渠道围绕一个核心的立体网络营销体系。( k; |% [* [% g3 D, G
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网络营销绝非一个网店能够支撑的,更重要的是通过明确自己的品牌定位,形成与竞争对手不一样的概念区隔,然后通过立体化传播帮助网店提高流量,透过差异化的诉求和基于顾客价值的文案提升转化率。
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