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本帖最后由 小叶子 于 2013-11-9 23:23 编辑 2 Z7 R: v* T) ]1 J, G2 q
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实战告诉你特卖毛衣怎么卖出好价格
1 H8 O7 p8 v( p2 Y, N干货又来了！请看~1 Q; A0 v+ {* O+ i4 [3 ~
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我开第一个店的是因为一家服装公司的老板说过的话，“要想成为一个好的设计师，最好先开店，知道你的顾客需要啥，你才能设计出人家想要的东西来。”作为一个行动派的有志青年，第二天我就把职给辞了，开始了轰轰烈烈创业生涯。5 B$ l5 g. A( f, h/ v4 o; z+ @
虽然有很多的批发市场，清高的我要么觉得东西太俗，要么觉得跟人家的货太接近，缺了优势，于是乎我选择了自己到工厂找货。其中有家毛衫厂的老板是我的朋友，听完我宏大的理想过后，他满怀希望的把我给迎了过去，发现我的理想建立在一个区区小店的基础上，就直接扔了批毛衫的样衣给我挑。我有些看不起这些样衣，我喜欢的款式很少，勉强挑了二十多件，当时还要去其他厂，他就说到时候找人帮我送过去。因为是哥们，也没谈价格。
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4 j. x) u) t5 i7 X1 t/ ]! k0 H* r6 t 到了开业的头天晚上，我店里都陈列得差不多了，他才让司机把货送过来，司机一来就卸了好几箱货，问我要六千块钱，我当时也没多想，给他打电话习惯性的还价四千，他很爽快的答应了。等开箱理货，看到一大堆不是我挑的货时，我才反应过来，我那天只挑了二十多件货，他把他那堆样衣全打包给了我。几箱一数，187件啊，每件合21块多，价格不高，乱七八糟的一大堆，完全拉低了我店里的品位。打电话把他臭骂了一顿，他哈哈大笑，说你先卖，卖不完再说。（比较汗颜的是至今还跟这个“奸商”是好哥们）( G, s5 T: k1 _1 R# ^. V5 j
; l" L4 J* x* L$ E 我一看只好想办法了，不能血本无归啊，把我那些自认为代表我设计师品位的东西挪了挪，腾出了两个架杆，打算一杆30，一杆50的做促销卖，也许能吸引人气吧，至少得卖出成本来。$ P) j. z# a; p6 Y6 I
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第二天开业，气球也扎了，大花篮朋友也送了，开门顾客还没进来，就听哗啦一声，我的那两杆特价毛衣，陈列太多把杆给压断了。苍天啦，我是欲哭无泪啊。中国人都有点迷信的，这开业第一天，客还没进，就出现这样的糟心事，大凶之兆啊！！我可是看了黄历才开的业！！！估计包青天也不管这事，我除了在心里问候了“奸商”祖宗十八代，也只有把那堆衣服全摞在了展示台想办法。
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中国人还有句古话叫否极泰来，正当我小心肝承受不了这生命之痛时，我的第一个顾客出现了。在她施施然掠过那些代表我设计师品位的东西过后，目光一下聚焦到了展示台的这堆衣服上。从中挑选了件橙色毛衣，这件毛衣我有些印象，“奸商”曾告诉我这件衣服毛料都要170，我马上拎起一看，我的个乖乖，是件羊绒衫。于是乎小宇宙马上启动，
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$ C% d. k; ~2 I% W& B9 a" ` “480，羊绒的，你摸摸这手感，羊毛是比不了的。”: f0 h; w4 l" w/ `' _; g: z
“能便宜点不。”
0 e6 M, i/ q5 D “鉴于你是本店的第一个顾客，作为幸运儿，我店将给你7.5折优惠。”
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本在特价杆上的衣服，却因货得福一下卖到了360，看来这批货好像也没那么差。我开始仔细的看待这批货，发现“奸商”家的样衣，毛料都特别好，设计感很强的衣服很少，基本上都是些款式大方的。我开的是小区店，面对的都是大众，这些款式刚好适合这个人群。0 {7 V$ a3 h' u7 J
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不到十分钟，我的店开始来了第二波客人，说是看到第一个客人买了好东西，也来淘淘。这群客人都挑到了自己中意的东西，我坚持给的8折，我告诉她们，因为我要对第一个客人公平。
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" N1 k4 }& \, ?! v% Q 我开始认真的对待这批样衣，看它的款式，摸它的手感，这时候我的专业得到了充分的发挥。我得感谢我老爸，要不是他严格要求我大学时每学期都拿奖学金，我也不会玩命的把我的服装材料学背三遍；我也得感谢我少女时期的明星偶像们，要不是为了记你们的生日和兴趣爱好，八卦绯闻我也不会练就一副好记性。当这批衣服给了我甜头的时候，我发现他们是可爱的，是珍贵的，我开始给他们玩起了搭配，跟那些我认为设计感很强，高高在上有品位的衣服混合在了一起，一切都是那么的合理、和谐。我开始由走单件开始连带销售了，一个月之后，很少有人从我店里买一件走的。这件事告诉我们一个道理，耐心的对待每件货品，不管这个货品是怎么来的，来价多低，我们都要认真的对待它，体现它最高的价值。
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在卖货的过程中，我的货品不是样衣就是尾货，几乎都是单品。有时候就会出现有人抢的情况，这也形成了一个比较良性的状态。有顾客看中我的货品犹豫要不要买的时候，我会跟她说，“我们店是不劝人买东西，太勉强买回去，你不喜欢放那里也穿不了，下次就不会买我们东西了。你回去想想，考虑好了再买。”如果有顾客喜欢得不得了，就是觉得有点价高，我会说，“贵有贵的价值，这个是孤品，你不拿人家就要了，也许你今晚睡个觉，明天就没了。”结果在晚上我要关门的时候，她来买了，她说她如果不买，睡不着。# n$ A2 n3 e6 a5 `$ V
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尾货、库存杂款，样衣在传统批发商眼里是个痛，但是在零售商眼里是个宝。这样我们可以卖个奇货可居，对于衣服我只看价值，不看牌子也不看进价。它值多少钱，我就卖多少钱，每个消费者买的时候，我都会给她分析款式，面料，流行，做工、搭配.......我要让她们觉得她们买的是个好东西，很值，有物质上和精神上的满足。
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有些新做服装的朋友说我不懂面料怎么办，建议把服装材料学背三遍。
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9 B. A, h7 ]" [2 i4 z# D$ A* q0 P" D 对于这187件衣服，我除了自己亲朋好友自己消化了20多件以外，其它均以130—580的价格卖出去了，要问我赚了多少，你猜。2 h! @' U( z% G* `) _; }
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发表于 2013-11-9 23:22
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