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本帖最后由 小叶子 于 2013-11-9 23:23 编辑 0 f S* h- k& W9 P& l
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实战告诉你特卖毛衣怎么卖出好价格
( s, J8 h% s( N& I5 `5 I干货又来了！请看~
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. x9 d& {8 } y5 W/ h 我开第一个店的是因为一家服装公司的老板说过的话，“要想成为一个好的设计师，最好先开店，知道你的顾客需要啥，你才能设计出人家想要的东西来。”作为一个行动派的有志青年，第二天我就把职给辞了，开始了轰轰烈烈创业生涯。" t/ }, @+ Z* N1 ^4 M% [$ A- H) l
虽然有很多的批发市场，清高的我要么觉得东西太俗，要么觉得跟人家的货太接近，缺了优势，于是乎我选择了自己到工厂找货。其中有家毛衫厂的老板是我的朋友，听完我宏大的理想过后，他满怀希望的把我给迎了过去，发现我的理想建立在一个区区小店的基础上，就直接扔了批毛衫的样衣给我挑。我有些看不起这些样衣，我喜欢的款式很少，勉强挑了二十多件，当时还要去其他厂，他就说到时候找人帮我送过去。因为是哥们，也没谈价格。
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r, c9 x& s B1 h 到了开业的头天晚上，我店里都陈列得差不多了，他才让司机把货送过来，司机一来就卸了好几箱货，问我要六千块钱，我当时也没多想，给他打电话习惯性的还价四千，他很爽快的答应了。等开箱理货，看到一大堆不是我挑的货时，我才反应过来，我那天只挑了二十多件货，他把他那堆样衣全打包给了我。几箱一数，187件啊，每件合21块多，价格不高，乱七八糟的一大堆，完全拉低了我店里的品位。打电话把他臭骂了一顿，他哈哈大笑，说你先卖，卖不完再说。（比较汗颜的是至今还跟这个“奸商”是好哥们）. r2 g# L/ _. b& s4 I4 F/ x
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我一看只好想办法了，不能血本无归啊，把我那些自认为代表我设计师品位的东西挪了挪，腾出了两个架杆，打算一杆30，一杆50的做促销卖，也许能吸引人气吧，至少得卖出成本来。: _+ n6 s0 l3 A& ^8 G' D
* p( t }. Q& J' a/ x5 n 第二天开业，气球也扎了，大花篮朋友也送了，开门顾客还没进来，就听哗啦一声，我的那两杆特价毛衣，陈列太多把杆给压断了。苍天啦，我是欲哭无泪啊。中国人都有点迷信的，这开业第一天，客还没进，就出现这样的糟心事，大凶之兆啊！！我可是看了黄历才开的业！！！估计包青天也不管这事，我除了在心里问候了“奸商”祖宗十八代，也只有把那堆衣服全摞在了展示台想办法。2 f9 [0 c. \3 S* N0 {- k$ P" j
/ x' W& y- _3 }1 S 中国人还有句古话叫否极泰来，正当我小心肝承受不了这生命之痛时，我的第一个顾客出现了。在她施施然掠过那些代表我设计师品位的东西过后，目光一下聚焦到了展示台的这堆衣服上。从中挑选了件橙色毛衣，这件毛衣我有些印象，“奸商”曾告诉我这件衣服毛料都要170，我马上拎起一看，我的个乖乖，是件羊绒衫。于是乎小宇宙马上启动，' n; B9 ~4 z% L( C
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“480，羊绒的，你摸摸这手感，羊毛是比不了的。”
* q k3 z( J8 |9 O0 J, _ “能便宜点不。”" d& U6 C- r+ V3 Q' X
“鉴于你是本店的第一个顾客，作为幸运儿，我店将给你7.5折优惠。”; b9 V5 y) R3 o9 v( O. ~
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; G3 W9 E! R/ q6 N( _6 J 本在特价杆上的衣服，却因货得福一下卖到了360，看来这批货好像也没那么差。我开始仔细的看待这批货，发现“奸商”家的样衣，毛料都特别好，设计感很强的衣服很少，基本上都是些款式大方的。我开的是小区店，面对的都是大众，这些款式刚好适合这个人群。
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8 ~3 ^8 Y0 [& ]/ B: D 不到十分钟，我的店开始来了第二波客人，说是看到第一个客人买了好东西，也来淘淘。这群客人都挑到了自己中意的东西，我坚持给的8折，我告诉她们，因为我要对第一个客人公平。
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8 @" v1 d7 z A1 O) \1 M* c6 i 我开始认真的对待这批样衣，看它的款式，摸它的手感，这时候我的专业得到了充分的发挥。我得感谢我老爸，要不是他严格要求我大学时每学期都拿奖学金，我也不会玩命的把我的服装材料学背三遍；我也得感谢我少女时期的明星偶像们，要不是为了记你们的生日和兴趣爱好，八卦绯闻我也不会练就一副好记性。当这批衣服给了我甜头的时候，我发现他们是可爱的，是珍贵的，我开始给他们玩起了搭配，跟那些我认为设计感很强，高高在上有品位的衣服混合在了一起，一切都是那么的合理、和谐。我开始由走单件开始连带销售了，一个月之后，很少有人从我店里买一件走的。这件事告诉我们一个道理，耐心的对待每件货品，不管这个货品是怎么来的，来价多低，我们都要认真的对待它，体现它最高的价值。
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0 M1 y+ g& V5 w% G( M 在卖货的过程中，我的货品不是样衣就是尾货，几乎都是单品。有时候就会出现有人抢的情况，这也形成了一个比较良性的状态。有顾客看中我的货品犹豫要不要买的时候，我会跟她说，“我们店是不劝人买东西，太勉强买回去，你不喜欢放那里也穿不了，下次就不会买我们东西了。你回去想想，考虑好了再买。”如果有顾客喜欢得不得了，就是觉得有点价高，我会说，“贵有贵的价值，这个是孤品，你不拿人家就要了，也许你今晚睡个觉，明天就没了。”结果在晚上我要关门的时候，她来买了，她说她如果不买，睡不着。
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9 D8 e" x" c7 v$ }& d1 O( V; j 尾货、库存杂款，样衣在传统批发商眼里是个痛，但是在零售商眼里是个宝。这样我们可以卖个奇货可居，对于衣服我只看价值，不看牌子也不看进价。它值多少钱，我就卖多少钱，每个消费者买的时候，我都会给她分析款式，面料，流行，做工、搭配.......我要让她们觉得她们买的是个好东西，很值，有物质上和精神上的满足。. C% o- z( ^) L- x: a7 X% l) k9 w
0 Q# ~) T7 L$ s6 k. p/ ^ 有些新做服装的朋友说我不懂面料怎么办，建议把服装材料学背三遍。
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: v1 g5 S; J/ U4 f; Y 对于这187件衣服，我除了自己亲朋好友自己消化了20多件以外，其它均以130—580的价格卖出去了，要问我赚了多少，你猜。
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发表于 2013-11-9 23:22
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