解密外贸服装实体店无法消化的货源

╭ァ心渐_/~↘死 · 发表于 2013-10-23 12:34

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外贸服装实体店无法消化的货源，网上却走的很火，供不应求，是何原因，我来以童装案例作一些小的解密

      近几个月我们陆续到了几款出口日本原单的大牌童装。（至于什么品牌，在这里就不说了，避免广告嫌疑）这个品牌的童装，我个人感觉有的款式很漂亮，有的款式真的很一般，但是面料和做工都是很不错的，多数都经过砂洗处理，手感很好，特别适合贴身穿。最开始清回几款我看中的款式，实体店里零零散散的零卖了一些。当我拍图上传到501论坛和其它服装论坛后，这款大牌童装陆续有人Q我下单，不到两天时间七八百件就全部发完了。下单的客户都在问这个牌子的童装什么时间还会再有，后面还有什么样的款式等。自此以后，拿过这个品牌的童装客户几乎隔一两天就问我一次到没到新款，每天都会有不同客户向我要这个大牌童装新款的。

      当我再次到工厂看这个大牌童装新款的时候，感觉这两个款式真的很一般，这要放在我的实体店里肯定没人要。因有客户不停的要这个牌子的衣服，我就用手机随便拍了几幅图片，给喜欢这个品牌的客户看看，但我并没有抱太大希望能卖出去。想不到当我发图片给客户看的时候，他们都订货了，感觉有市场，我再次回到工厂全部清货回来。货清回来后，我就把样品挂在实体店里最醒目的位置了，结果挂了四五天，货都发完了，在实体店里一件也没卖出去。再后来到的这个品牌，无需上网，用手机随便拍几幅图片给客户看，货就发完了。这样的衣服单款数量都不多，多则单款几百件，少则单款几十件，供不应求。现在每天向我要这个品牌货的客户也是越来越多。这些客户，全都是开网店的。

   实体店里卖不动的货，网上为什么卖的很火呢！总结原因如下：

      第一：实体店面对的消费群体有局限性，基本都是周边人群，尤其是靠近居民小区的实体店更是如此。现在光顾实体童装店的顾客，年龄在三十几岁到六十岁的顾客居多，这些人群基本都是注重衣服的款式和质量，对于是否大牌他们并不太关心。有时候给他们介绍，这是某某国家的大牌童装，她们通常都说：只要款式好，孩子穿着舒服就行了，什么牌不牌子的，无所谓。

   第二：二十几岁到三十岁左右的年轻妈妈们通常都喜欢网上购物，选择余地大，想要什么样的童装都能搜到。因此，现如今逛实体童装店这个年龄段的人群就相对少一些。部分年轻的妈妈们爱追潮流，赶时尚，更爱大牌的东西，尤其是外贸原单物美价廉的大牌童装更喜欢。孩子穿出去，自我感觉很有面子。实体店里找起来麻烦，她们就在网上搜。只要有卖的，就能搜到。这类客户群虽然少，但是全国各地加起来就不少了，网店是面对全国各地的客户，销售范围广泛。因此，外贸大牌童装在网上要比实体店卖得好。

   此款大牌童装畅销的原因

   第一：我批发的虽然是大牌原单童装，但是我并没有按大牌童装的价格卖，因进货价格和普通货差不多，所以我也按照普通货的价格卖。销量快，也是我批发价格低的原因之一。也有客户坦诚的说我批发的确实很便宜。后来我到阿里上搜过这个品牌，一比较，我发的实在是太便宜了，阿里部分商家有这个品牌的货，一个夏天的小短裤和小背心居然批发到四十几元，我的一款秋天的加厚长袖线衣才批发23元。他们发的价格高，也许觉得是大牌，数量又少，所以高价批发。也许是倒了好几手的货了，价格才升高。

   第二：这个品牌的货目前仿单的很少，因面料比较特殊，仿单成本很高。再大的世界名牌，如果仿单的货太多，大家也就不热衷了。天猫里有一家专卖这个品牌款式的童装，但是在商标最后加了个*字，这个不用我说，大家都明白是怎么回事了。零售价格在100元-300元之间，这是夏装和春秋装的价格。冬装到目前还没见上市。单看交易记录，卖的并不理想，成交率很低。可见，人们在追求所谓的大牌同时，还是要考虑价格的。而在淘宝上卖此大牌原单尾货的商家销量却不错，因为首先是正宗大牌，再者价格低。

   国外大牌童装很多，只要国内上了专柜，大家都认可了是大牌的，一旦发现有和专柜同步的大牌原单尾货童装就卖得快。当商家发现了这个秘密以后，就开始仿单做。最开始顾客还会把防单当正品买，慢慢的仿的多了，满市场都是，顾客也醒悟了，原来自己买的并非真品。渐渐的也就对专柜以外的大牌童装失去了兴趣，即使真正的原单摆在他们面前，也会产生怀疑态度，真正懂行，辨别真伪的人并不多。现在好多国外大牌童装已经防烂了，客户也不再像过去热衷的追求了。这款日单大牌童装目前仿单的很少，因此很受追求大牌童装妈妈们的钟爱。