外贸服装批发市场进货心得和尾货攻略

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外贸服装库存尾货进货攻略

一、尾货一般分类1、走份

论“包”走，1包45~150件不等。或者起订量规定为30件/50件。

通常这种是杂款，或者小整杂。

2、整款

同款3件起拿或者5件起拿，每个档口要求不同。

和一批市场不一样的是，尾货的整款一般不会规定必须达到什么量才能拿，拿多了这家的货品后还是比较自由的，你混款拿个10件也都会愿意一般。

二、尾货一般价格

价格那是千差万别，因为款式和品质还有起批量都不一样。

1、按份走比拿整款便宜。同一个款，整款价格会比杂款贵8~10米这样。

2、10以下的通常款式或者品质很一般。

大件毛衣类千万别拿15或者以下来当杂款出给你，这样做的话毛衣品质稳定，瑕疵低，款式也是挑过才配成杂的，所以能接受这个价格的你也可以试试。利润比较大

尾货市场也会有新货，但是大多是拿尾货面料或者小作坊做的，所以才能压到尾货价格！不要傻乎乎以为捡到便宜咯。

三、是否可以挑款

1、杂款不可细挑

理论上不给挑款，，但是有些良心商家可以接受按【深浅色配］简约图案配］也就是大致要求可以满足你。不过如果拿上千件，基本上随机配货。

2、整款可以挑

你爱拿哪个拿哪个，但是尾货一般存货不多，你想着拿一个版回去看看，也许版还没到你手里，人家这个款就没了。所以相中了价格合适直接拿，整款比较好卖，冲销量炸福利都可以

四、瑕疵率问题

1、越杂瑕疵率一般越高也就是四季杂款往往比某一品类的杂款瑕疵率要高，工厂货瑕疵率一般低于一批市场货从一批市场收回来的货品一般会有瑕疵，而且大多数是后期理货时换上的透明包装。而工厂货都是原厂独立包装，瑕疵率相对来说比较稳定。白色的非常容易有瑕疵，拿货必须注意白色款式是否多，因为白色很多时候会被弄脏，黑色的需要多注意一下表面看不出来问题，但是可以稍微拽一下，闻一下是否发酸有异味，氧化后黑色的看不出来，特别容易布料糟，款式类似的情况下，便宜的瑕疵会比贵的多所以你拿16以下那种货品通常瑕疵率按8%算，你拿17以上的按5%算

五、售后服务

拿货前一定要问清楚售后，可以负责任得和你说，再好的货，如果不给售后，你别拿，能够售后的，即使偶尔瑕疵率高你都可以放心继续拿货，所以一定要认清有良心商家，新手最容易交学费了2、退换

超出瑕疵率部分，直接退款。

六、尾货与正价货

很多人完全依靠尾货，是不建议的，除非你是专业大卖场或者引流跑量的模式。二批和实体店则不建议全场尾货。正价货就是正价货，当季尾货终归也只是尾货。

不要神化尾货，也别魔化尾货！

七、尾货批发市场

非常多这种市场，上网随便搜都可以找到。我个人觉得如果你不能经常去市场的话，你是很难淘到好货的。

市场那里的杂款一般不挂版也不拍视频，档口的小妹和老板也不怎么发产品。所以

如果是外地的姐妹，还是得依靠线上，不信的话你可以实地考察下批发市场，一定是晕头转向，不知道怎么拿货，也看不到啥好东西，纯属白跑