网络营销们：你选对内容了吗？

yully · 发表于 2013-9-12 14:02

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当涉及到网络营销，我们的普遍想法是，其首要目标就是要有内容呈现在用户面前，不管是什么内容，只要能有一条反链指向自己的网站。

换句话说，很多人的普遍想法是网络营销的首要目标是在搜索列表上的排名要尽可能高，而都不用去管你呈现的内容和实际用户查询的相关性。

对内容相关性的想法改变

很多营销者都意识到，仅仅把搜索者带到他们网站的旧页面还远远不够。如今的网络用户变得越来越复杂化。

B2C买家一直都有亲自做很多的网络购买研究，而最近CEB的营销领导委员会的研究表明，B2B买家们在购买之前都会做大量的网络研究。此项研究表明，如今的B2B买家不会主动去联系供应商，直到他们的购买流程完成了57%。

该研究对营销者的启示是，当你获得有用查询的排名时，仅核对在营销计划上的“网络营销”框是远不远不够的。如今，我们还要确保我们呈现的是正确的内容。

为此，我们必须首先要理解什么是“正确”的内容。第一步是首先要问那些在搜索引擎上查询的搜索者的意图是什么？一旦我们搞清楚这个问题了，这些查询就可以被映射成相应的内容类型。

举个例子，传统的营销模式是在浴室家具产品页面上设有家居用品零售商，对于“浴室设计”的查询，提供定价和采购信息。

而在新的模式下，我们首先考虑了用户意图，所以我们认为，对于那些“浴室设计”的搜索者，他们可能是出于一个研究或者获取信息的心理状态，而不是要购买或交易。知道了这一点，零售商可以呈现一些如博客、视频或者在线设计工具的内容，帮助搜索者作出明智的购买决定而不是马上弹出产品交易页面。

相比之下，对于“购买浴室家具”这样的查询，很显然搜索者是出于一个交易的心态，所以适合弹出有定价和产品信息的页面。

考虑用户意图，确定正确内容

可以肯定的是，要想让我们的主要关键词始终出现在搜索结果页的顶部对我们营销人员来讲是很困难的。但是，倘若我们从搜索者的角度出发思考，考虑他们的信息搜索是出于何种心态，再提供适合的内容类型，这样会促成更高的转化率，更多的链接和分享。

并且，我们普遍认为，谷歌是密切关注搜索结果的弹出率（AJ John所指的“长点击时”）作为排名因素。这就意味着谷歌会衡量搜索访客访问你的站点，然后反弹到搜索结果页，点击其他结果的频率。所以我们认为，有时那些直接访客的丢失是能推动排名的。

因此，无论你的搜索实践达到什么水平了，都考虑一下如何根据搜索意图确定内容类型吧。如果你不这样做，那些访客可能都去别处搜索进而进了别人的网站了，这会广泛影响到你网站的搜索可见性，因为谷歌会看到那些搜索者总是从你的网站中弹出。

你对本文有什么想法，一起来讨论一下吧！

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