案例分析：列表广告点击率比文本广告高出21%

rachel9 · 发表于 2013-9-12 11:06

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[align=left]Marin软件今天发表了一份报告，该报告显示，2012年11月以来，谷歌的PLA的付费搜索结果点击率比文本广告的点击率要高。[/align][align=left][backcolor=white]“就算标准的文本广告和他们的搜索更相关，顾客仍在继续寻找着PLAs。”Marin在报告中写到。[/backcolor][/align][align=left][backcolor=white]Marin的调查结果发现在2013年6、7月，PLAs 点击率比文本广告高。在2013年7月，PLA点击率同比增长19%，且从2月以来每个月都在增加，Marin最新研究发现在第四季度的PLA有了大幅增长。[/backcolor][/align][align=left][backcolor=white] [/backcolor][/align][align=left][backcolor=white]虽然Marin说PLAs比标准文本广告更便宜，性能更好，但是PLA的CPCs7月的时候也同比增长了53%。文本广告CPCs也增至10%。[/backcolor][/align][align=left][backcolor=white]Kye Mou，Marin软件的产品营销经理，给出了4个小贴士，最大化PLAs的性能：[/backcolor][/align][align=left][backcolor=white]1. [b]给每个产品目标建立[/b][b]IDs[/b][b]或者[/b][b]SKUs[/b][/backcolor][/align][align=left]一般来说，产品目标越细，产品和产品搜索的相关性可能就越大。比起把多个产品组合到一起成为一个产品目标，那些为每个产品建立ID的或者SKU的搜索营销人员更能够把每个产品和目标直接联系起来。[/align][align=left][backcolor=white]优化并控制这种可见度的水平之后，零售商不仅把产品细化业务的目标调整得更加合理，而且也积累了最优投标，最大化整个产品库存的收入。[/backcolor][/align][align=left][backcolor=white][b]2.[/b][b]细化促销文本[/b][/backcolor][/align][align=left][backcolor=white]促销文本，是adgroup的选择性设置，得益于细化，在主题的紧凑性和成套产品的目标之间起着很好的杠杆作用。通过分离这些成团的产品目标，进行单独优化，或者同一个ad group——比如按品牌或产品类型的分组——零售商就能一眼分辨出他们的PLAs和竞争对手的PLAs。[/backcolor][/align][align=left][backcolor=white]记住，促销文本适用于所有特定adgroup中的任何产品。所以，在每个产品目标下面的信息应该使用于所有产品，还要定期更新，做出一些变动体现优惠所在。[/backcolor][/align][align=left][backcolor=white][b]3.[/b][b]优先发展高性能产品目标[/b][/backcolor][/align][align=left][backcolor=white]类似于付费搜索关键词，优先发展高性能产品目标能让零售商更好地控制收入。通过增加这些产品的曝光率，不管是通过积极的投标策略，还是独立的广告组和产品目标，还是通过产品反馈优化，搜索营销人员就能获得更多的收入的同时在管理和优化上少花些时间。[/backcolor][/align][align=left][backcolor=white]例如，增加产品目标投标或者测试人气产品的新图片。这是增加可见度的两种常见策略。此外，重复报告让搜索营销人员能在拍卖中突发状况下迅速利用“尺寸”或“标签”在高性能产品目标上采取行动。[/backcolor][/align][align=left][backcolor=white][b]4.[/b][b]排除性能较差产品[/b][/backcolor][/align][align=left][backcolor=white]相比之下，标准文本广告表现不佳的低利润产品可能PLAs表现也不好。把这些产品从产品目标或产品过滤器中排除，确定哪些是能在PLAs上出现的产品，这样零售商就可以减少不必要的损失。[/backcolor][/align][align=left][backcolor=white]除此之外，阻止PLAs会展示出来的性能差的产品的搜索，不断研究恰当的负面关键词。[/backcolor][/align][align=left][font=宋体]欢迎大家进交流群[/font] 329621714[/align]