如何抓住元旦、春节机遇，把服装尾单销量搞上去，赚取更多利润？

卡布奇诺 · 发表于 2013-8-30 14:02

马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？注册 |

x

主讲：万户侯
笔记：郭郭

元旦春节期间，应该是各行种业的销售旺季，如运输行业，餐饮行业，宾馆酒店，服装娱乐行业等，都会是一个销售旺季，也可以说是每一年的高峰时节。
在商言商，作为服装尾货经营者，我做这个时间也不长，虽然没有赚到什么钱，但也积累了一些经验。下面就把我积累的一些经验同大家分享，希望能启迪你们开启伟大的商业之门。
我对大城市，尤其是武汉、广州、北京等这样的大城市元旦春节期间经营服装，不太懂。我要谈的是三、四县城市，如果抓住元旦、春节机遇，做好服装尾单供应，做好聚集营销。
中国是一个人口大国，流动人口达3亿，中西部地区的县市，绝大多数年轻人，都在外地打工。而中国又是一个传统的国度，无论刮风下雨，在外打工的人，元旦春节期间，都会回乡度过传统佳节——春节。
平日里，了无人烟的县城，在元旦春节期间，街道就会爆棚，人满为患，而这些回乡的人，口袋里，多多少少会赚一些钱，在县城，会采购一些物质回乡过年。据统计，在湖北省江汉平原的一些县市，每到春节期间前后一个月，无论是大商还是小贩，每天的营业额，都会是平时的200%以上，最高，可达到平时的500%以上。
元旦春节一个月，有中央空调、电梯的宾馆基本上是订不到房的，都提前给预订出去了。
大家的应该有这样的印象，每一个县城，都会几条人气爆棚的街道，人流量超大，到了元旦春节期间，人流量会翻番。

举个例子

我有一个朋友，原来在东莞做服装生意，由于孩子要上学，他爱人就回老家来专门照顾孩子上学了，2012年12月份回的家。
但回家了，总得找点事做吧，上班，她又觉得每天朝九晚五，照顾孩子不方便，想来想去，就觉得自己在东莞做过服装生意，可以试探性做做，但是一到街上转门面，就吓到了，一间20平临街小门面，光转让费用就要20多万。
算上装修，进货，没有35万，拿不下来。由于她们家在东莞有货源，他老公就建议，把货拿回来后，开个面包车，到人流量最旺的街上去摆摊。
这样，她就抱着尝试的心态，拿了2万多元的床上用品，和她妹妹一起，去潜江市这边的园林路（注：潜江人气最旺的一条路）摆摊，没想到2万元的货不到10天就卖了80%了。后来又发了3万元的货，扒开阴雨天，摆了20多天就要过春节。算下来，货总共卖出了85%，除去开支，她和她妹妹一人分了1.5万元。

点评案例

      一是无论是做服装尾货还是新货，都会有库存，一定要把这块的开支打在销售上。
      二是无论做什么生意都要找人流旺的地方，而这个地方一定是要在逛街的地方，在广场等游玩的地方，销售量肯定会很差。
      三是有良好的货源，无论摆摊还是开店，质量一定要过得硬，并保持货源的持续性。
      四是要有团队，一个人是做不成事的，要有几个能相互促进和鼓劲的人，不能泄气。
我个人觉着吧：人流量，很重要，弄到一手好货源，只要抓住了一手好货源，到了人流量集中的逛街地，在利用节气，不赚钱那都是难事。嘿嘿！

穿插花絮：
促销vs地摊
促销，是在商场、超市或大型专卖店闹前，可以按吊牌价打1折、1.5折或2折出售
促销有个花车促销，就是要在超市，商场，或专卖店门口让购买者，以为你的货，是从商场超市出来打折的
地摊，有专业的地摊市场，哪里汇集了各种各样的东东
有很多产品只是一个时期，一个时节的  就像是特卖会

下面请大家踊跃跟帖发言