外贸服装小店如何快速盈利并由单店变多店？

巴豆 · 发表于 2013-8-25 16:25

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服装界有很多服装草根创业牛人，包括两年赚600万、几十平米单店月平均销售额50万左右、多店经营的、20多岁的美女店主等，我将继续挖掘他们的干货~~在我跟他们的交往当中，很深刻的体会到一句话“世界上最可怕的事情是，比我成功的人比我更努力的学习和工作”~~这样的外贸服装交流圈子哪里找呢？朋友们，请将您的掌声留在帖子后面的评论里！

服装行业形势越来越严峻，作为一个私营或个体经营的服装小店，我们该何去何从，如何做到快速盈利，甚至能单店变多店，走向规范管理的多店连锁经营呢？

对于很多单个经营的服装小店，老板本人负责进货销售财务等店内的经营事务，这样的老板，我们只能称呼他为一个经营者。作为一个经营者，要把握好做生意基本的三关：进，销，存。

这两年服装生意每况愈下，大体经营环境越来越差，货源货版更是每个服装人头疼的大事。虽然说，三分货七分卖，但是为什么那么多好版爆版人人趋之若鹜先抢为快呢，因为好版爆版好卖好销轻松出手轻松赚钱，与其花更多的口舌和精力去推销那些差货，当然不如推销好版的成功概率更大，盈利更快更高。我们所需要做的就是不停的找性价比更高的货源，想尽办法让我们的货品略胜一筹。找好市场，找好对应风格的商家，不要盲目的以自己的眼光想当然的拿货，以信任商家的推荐为基础，参考自己店内销售的风格款式，挑选出适合自己的性价比高的好款。个性独特的款式只适合有个人风格倾向的老板亲自经营，若想发展扩大，脱手管理，还是大众路线的畅销风格款式能普遍化销售推广。

销售的灵魂就是服务，无论各行各业都是这样，当自己又是老板又是营业员时，其实销售可以提升的空间并不大，因为自己的生意绝对会尽心尽力。唯一我们需要提升的就是从事行业的专业化，清楚的知道自己的衣服适合什么样的顾客，什么面料，什么版型，什么缩水率，越是专业越是可以得到顾客的信任，越是可以留住顾客。做服装的都有自己一套把握顾客的方式方法，核心中的重点就是尽心尽力的服务好，其他神马都是浮云。

库存是阻碍很多服装商家发展的一大障碍，库存不仅会占有资金拖沓新款的更替更会影响顾客心中的品牌形象，不管表面上的销售业绩有多好，大量库存的积压会使整个经营陷入恶性循环。我们除了在进货时严格把关尽量减少因自己眼光造成的死货，那就是在换季清仓的时候一定要清的彻底，除了爆款再低于一定价位确保来年还可以比现在清货时高于很多销售值的库存以外，其它的一切货品一定要抱着今年不卖掉明年就是废布的舍得心态彻底的清仓。很多服装大鳄也都会因为库存造成严重的经济危机，服装小店要想发展库存是必须解决的大问题。

进销存做得越好，盈利自然越快越多，当一个店稳定持续经营时，作为经营者的自己就应该考虑请人来销售经营了，将自己脱手出来规划分店的复制和连续发展了。

一旦开分店，必须要招聘更多的人来处理自己以前亲力亲为的事情。这时候，我们就不是经营者这个角色那么简单的，我们最主要的任务是管理，我们就进阶为管理者了。管理别人帮自己销售，管理别人帮自己进货，管理好各个环节的衔接和调配，将自己以前的经验教授给现任的经营者，陆续培养自己平衡大局的管理者心态。设想一下，如果每一个员工都像自己做老板一样的尽心尽力，那么，每个分店都会像自己开店一样利润最大化。服装小店或是小企业，工作人员少，很难像几十个员工的大店一样进行制度化规范的管理和操作，这也是遏制服装小店可以连锁发展的最大因素。当一个店里只有2、3个员工，人情化严重时，很难要求一个人去严格管理另外一个人。所以，要想这种模式的服装分店生意好，管理人员时要双管齐下，既要有严格的制度化控制奖罚分明又要有人情化的感情交流和沟通，甚至有的时候，感情的沟通比严格的制度来的更有效果，因为我们是服装小店，庙小，好人才留不住，差人才用不了。

当分店的效益在我们理想范围之内，并且可以持续稳定发展的时候，就是考虑用连锁的方式去品牌化发展了。这个时候，我们自己所需要做的就是培养人才培养团队，定位自己就是一个教练的角色一个培训者。

模式已经成型并且能复制的时候，最难复制的就是人员。尽最大的努力，将自己身边的人培养成一个个优秀的管理者，培养出一个有着大局观可以为整个连锁品牌做出贡献的一个团队，任何事情，一个人单打独斗闭门造车是不可能多完善和发展的，只有有着这样的一个优秀团队，才可能做出连锁的品牌优势，才有可能快速发展和完善。当然，这样的一个团队很难，的确是非常难建立，当你已经可以作为一个领头的教练时，不能再以自己是老板的态度对待这个团队里的人员，你不再是老板，他们也不再是员工，分红股份等等，不仅在利润上要共享，在认识上，大家是同事是合作伙伴，你的发展绝不可能只依托自己，培养自己的不仅仅是大局的宏观调控，更是一种责任甚至是社会责任感，带领着这个团队一起赚钱，依靠着这个团队一起发展，和大家一起共享利益和成果才是这样的一个团队可以紧密合作共同发展的核心重点。

很多生意人徘徊在上不上下不下的路上，都是卡死在这个关口上，人才难得，和自己同心同气能共同发展的人才更难得。有人才，却不一定是适合你的人才，适合你的人才却不一定能留在住。人才啊人才，我需要你，我相信很多发展到这个阶段的生意人都有这个感概。

如果能建立这样的齐心协力的团队，那么服装、生意、资金都不再是难题，一个靠谱的团队会完美的实施各种经营方案。我们不再是亲力亲为的经营者，不再是管理者，也不再是培训者，而是投资者，简单言之，你自己所做的就是确定下一个投资的店铺，然后交给团队实施操作，其实投钱、收钱是那么的简单。

   对于实体服装零售的店主来说，继续现在的实体销售模式是必然要下滑的，电子商务是大势所趋，我们现在不加入电子商务以后可能就无商可务了。

   个人看来，服装实体店最好的路就是利用我们现有的实体店作为信用基点，以实体店周边区域和所在城市作为开拓范围，创建网络销售作为新的销售平台拓展销路扩大销量，用线上同质产品低价推广线下特色产品盈利，实体销售结合电子商务的模式去发展。最好能开拓一些异界联盟资源共享的合作模式，另外以低成本低投入的广告策略去宣传推广，例如说移动终端的推广，微信等。当然，完善服务，规范管理是必须同步进行的。

   创业之人，就如同玄幻小说中的修炼之人。芸芸众生中，我们选择创业之路，这注定不是普通人的路，注定是一个充满坎坷荆棘的不平之路，甚至顶着渡劫不成灰飞烟灭的风险。修真，修仙，修神，就如同我们的生意之路，功德圆满自然会破界提升，可是这不仅要有刻苦修炼的定力，也要有顿悟升级的天资，甚至还要有偶遇大神偶获神器的运气。很多人穷极一生只徘徊在修真的初级之路，很多人功德圆满却在渡劫时飞灰湮灭，也有很多人数万年徘徊仙界无法问鼎神界，只有极少数幸运的一路有惊无险畅通无阻。

   我们生来不是大神的子弟，也没有幸运的捡到无量天书，创业之路，别无他法，唯有脚踏实地痛定思痛，坚持不悔的刻苦修炼……