外贸服装店的主要定位：价格定位，风格定位，服务定位

巴豆 · 发表于 2013-8-25 15:57

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亲爱的各位服装实体店主大家好，今天在这里分享一下有关服装店经营及销售方面的一些问题，如有不到位的地方，还请大家帮忙指证，毕竟学无止境，只有共同探讨，才能共同进步。

首先，我要说的是定位，女装的定位非常重要，区别于童装与男装，她的范围和精准度都要比童装与男装高得多，这也是女装越来越难做的原因之一，但虽然难做，女装的销售量还是居高不下的，现代社会女性的换衣频率是越来越高了，基本上每季都会置办新的衣服，所以说只要我们认真去做，还是有市场的。从大的范围来说，有少女装、少妇装、中老年装，这是一个年龄层的定位；还有就是风格的定位，这个就太多了，淑女的、民族的、瑞丽的、嘻哈的、百搭的、学院的、通勤的、中性的、田园的、简约的、波西米亚等等（如果对风格这个概念还不是很了解的店主可联系我进一步沟通）。

在这么多的风格下，我们的店铺该怎么去定位呢？
作为我们一个普通的服装店定位分为价格定位，风格定位，服务定位三个主要的点上，好的定位，是我们成功的基石。

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记住一点，没有不好的商品，只有卖不出商品的人，所有一切因人而改变，同样的货品在有的店里很畅销，可在有的店里成为滞销品，这里除了区域、消费力，服装风格等原因外，销售的人是最关键的要素，我们原来就有客户在一个城市一条街道卖同一个款，一家补了十多件，另一家同时拿回去，但过几天就拿回来换款，这样的例子很多，所以如何练好销售的基本功是很重要的。