地摊固定位怎么卖？

念安 · 发表于 2014-5-23 12:11

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本帖最后由念安于 2014-5-23 12:12 编辑

               其实我们这里摆摊的很多，做早市的，夜市的，小区的，卖场的。今天我们来讨论一下固定位如何操作，我现在是固定位的，只做早市，主要顾客群体不合适做夜市，因为我主要以25到45年龄为主，肥胖的比较多，夜市都是厂妹，摊上靓妹款比较少，夜市只能放弃。不过我听说夜市生意也挺火爆的，不知道大家生意如何？
      像我们固定位不用受城管骚扰，也可以做很多老顾客，一般老顾客回头成交率都很高，那样生意都会相对稳定，当然这要我们的货款式，面料一定要好，价格也实惠。像我们做尾货的，就不会进市场的便宜货，因为卖的人太多，我初期的模式是商场的质量，地摊的价格。上个月生意也不错，只是这个月一直下雨，挺无奈。          总结了几点，其一，服务态度要好，不管是新老顾客，跟老顾客维持好关系，可以尽量优惠。其二，跟摊友搞好关系，平时有什么都可以相互帮忙。其三，低价走量，我一开始就犯了这个错误，卖讲价货，总认为这个货就值这个价钱，其实尾货不值钱，过了季的衣服就不可能和原价相提并论。所以要么就统一一个最低价位，不讲价，坚决不讲，这样人家都知道你不讲价，下次过来也不讲。要么就是喊价卖，还价只要有利润空间就卖，现金为王。
   这段时间下雨，大家有时间一起讨论下，我暂时想到的就这么多，算是起一个抛砖引玉的作用吧，还请高手多指点！

qhepflf · 发表于 2014-5-23 12:24

沙发？？{:5_226:}

我做的主要是流动摊位，固定有固定的好处，流动的话就灵活些！一般一个点会隔个三五天再回来。
毕竟天天卖一样的东西，在固定一个地方销量总有限，服装又不是快速消耗品。
我也想着突破，5.1这个月生意一般，主要是雨水太多了，再接下来又要进入夏装淡季了，哎！～～摆摊就是这点不好！慢慢来吧，一起加油！