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一位同行昨天到我这里说起他这两天遇到的一件奇葩事。 他近期做了一批外贸大童棉衣，单款12000多件，此棉衣因交期晚了没走成货，因此变成整单库存。每箱10件，整整齐齐的存放在工厂的库房里。此款棉衣颜色亮丽，款式不错，整单货又无需担心瑕疵问题，因此同行付了全款，把货暂时放在工厂独立的仓库里，自己拿着钥匙。12000件棉衣就是1200箱货，占用空间很大，货一个月左右就发完了，单独租个仓库至少交半年的房租，因此同行就不想往回拉货了，有要货的客户直接从工厂发走，这样既节省了运费，也节省了仓库费。0 |; N3 J1 p) ^
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这几天有客户看到他在网上发的图片，对此货很感情趣，想全清货，但是价格出的很低，比他正常走大货价还低10元。单纯相差10元的价格就没有成交的机会，走大货加的利润很薄，12000件棉衣一次出货，绝对不会一件衣服加到10元这样高利润的。同行已经表明那个价格是做不了的，但客户还是不停的打电话谈价格问题，最后要求到工厂看货。货的款式都看了，需要样品可以邮寄，规格号以及装箱单都有详细的明细，只有价格感觉合适才能到工厂看货。否则看了货价格谈不拢又有什么意义呢！工厂在外地，同行带客户去看货也是有费用的，并且至少还得耽误两天时间。
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这两天客户打了好几个电话要求看货的事情，说她已经来青岛两天了，很想看看这批货。同行这两天也刚好到大货棉衣那个城市办事，所以就想顺路带她去看看，相约在某城市的火车站见面。因同行是坐火车去的。客户如果不开车的情况下，也得坐火车去，所以约在火车站见面挺合适的。哪知道客户居然不同意，说给她联系方式，她自己去就行了，不用同行带着去。这很明显就想把同行甩开，她自己到工厂直接拿货。客户自我感觉很聪明，但是别人也不是傻子，不认不识不了解，人家凭什么把现成的货源信息无偿提供给你呢！做这一行业，有货源信息才有钱赚，不能你赚了钱，让别人白忙活呀！客户还不知道货虽然在工厂，但是已经不属于工厂的了，所以才耍这样的小聪明。如果同行不带着去，她连仓库的门都进不去。货同行已经付了全款，工厂没必要再让别人看了。再说仓库钥匙还在同行手里呢！
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! B" i" h9 D3 d) \ 有人提议让同行耍耍她，随便给她个地址，炎热的天，让她满城转悠着找吧！当找累了，就再发条短信给她，就说自己先前发错了地址，然后再给她个详细的地址，当她千辛万苦找到了工厂，才发现原来货已经是你的了。她连看货的机会都没有，仓库大门紧锁。她这样折腾，来回至少耗费两天时间，还要顶着烈日，浪费着金钱（出差费用），最后一无所获。对于这样背信弃义、耍小心眼的人，就该给她这样的惩罚。2 T9 W* p* [: I @ q4 A
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这个主意同行想考虑着采用，但是回头想想，做生意无非都是为了赚钱，也都在费尽心机的想办法，只是这位客户的心机用的不恰当，也有很幼稚，一个女人家，耍弄她还真有点于心不忍。这个念头就放弃吧！如果她以后继续自作聪明，后面自然有人惩罚她。经历的多了，她就知道该怎么样做人做事了。
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同行的善心让耍小聪明客户逃过一劫，但不是每个人都这样善意的。别人给你提供货源信息，你赚钱，支付相应的报酬是应该的。反之没人提供此货源信息，你就赚不到此货的钱。做生意还是实在点，别梦想着自己吃肉，让别人饿肚子。不沾亲不带故，别人没有义务无偿为你服务的。你要吃饭，人家也得吃饭啊！
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发表于 2013-10-23 12:47
