外贸服装零售店选址全攻略（菜鸟必看）

小武3618 · 发表于 2013-8-31 09:40

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开外贸服装零售店第一件事，是选一个适合的位址选位址非常的重要！！影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的开店，绝非跟着感觉走就万事OK。

具有如下特性：适用行业广泛、人流量大、目标人流档次高。,才是好的商铺物业。在这个意义上，一些甲级商厦的低层商铺是最佳的商铺，商业街带来天然的人流量，甲级写字楼的大量人流代表高尚的消费力量……事实上，一些含金量高的商铺物业往往被发展商所保留作为长期投资，能够进入市场流通的较少。在交通便利、人流易达的地方是首先要被考虑的，所以底铺远远好于在楼上的铺位；

同时，要区分人流的种类，休闲人流的价值要远远高于交通人流，前者如商业中心、娱乐中心，后者如地铁通道等；
人气也是另外一个重要指标，要看看周边商业是否已经或者预期成势，周边是否有重要的顾客来源等，值得提出的是，狭窄街道形成的双边型商铺结构比宽阔马路造成的双单边商铺结构有利得多；

商铺平面结构也很重要，一方面要有较宽的门面接触顾客，另一方面也希求方正的格局便于店堂布置。
归结来讲：开店之前的市场调查包括：①店铺周围环境如何 ②交通条件是否方便 ③周围设施对店铺是否有利 ④服务区域人口情况 ⑤目标顾客收入水准。

1．了解城市建设方面的规划，不去选择即将拆迁的市场和店铺。店铺是否有产权纠纷和债务纠纷，也要调查清楚。了解近期大型市政工程的项目及其建设时间，像地铁站的建设，以后会带旺商铺，但要考虑自己是否能经营到竣工。而立交桥、高架路的建设，则会严重影响人流量。

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5卖女装尽量避免街道两头的店铺。女性买衣服喜欢贳比三家，头几家的店铺一般会成为她们参考的标准，而坚持走完末端的人没有几个，中间店铺才是成交率最高的。关于店铺“一步差三市”的说法，就是指店址差上一步，生意相差很大。

6、杜绝二手房东
在租店面的时候，尽可能找到店面的原始所有人签约；因为经过层层转手的店面，无论在费用上还是以后的续约问题，都会有较大的隐患。

7、不要贪图便宜的房租
如果原店主开出明显低于正常市价的房租，那么你也要小心了，或许是店面的产权，或者店面的债务有问题，不宜就是短期内拆迁的可能性也要考虑。

8、慎租过堂店
所谓过堂店是指店面门口部分直达门尾，形成一个通道的店面；这样的店面往往会补充顾客认为是一个通道，而忽视了店内陈列的货品；另外，过往的行人太多，不仅影响了正常顾客的选购，还给营业员介绍货品带来比较大的干扰，影响营业业绩；再次，容易造成货品的丢失，造成营业外损失。

9、不要在经常打折店面周边做生意
如果你的小店经营的是比较有品位的产品，切记千万不可与经常打折的店面为邻（某些休闲服饰专卖店、女性饮品店、一元店等类似店面）。人以群分，消费氛围也是如此，一旦在打折店面地段形成气候，再好的货品也难免受到牵连。

10、店铺预定点的实地考察
店址的选定，除了书面调查，还要进行实地观察比较。对相关的情况做一定的调查分析后，才能决定是否选中这个店。

对于实地调查应精心细致，如该地点的人流量、附近有几家同类店或不同类店、其营业情形如何、商品的内容如何、价位的高低等，均是衡量的重点。可以连续三天在不同时段(早晨、中午、下班、晚上八点以后)实地观察，运用现场观察法来实地了解地点的优劣。

（提示：新手开店经验不足，店铺面积不宜过大或过小，以室内面积20~30平方采为宜。店铺过小上不了什幺货，定位难精确把握，不利于货品调整，也不利于吸引顾客和积累顾客，店铺过大，各方面费用高，而供销渠道还不稳定成熟，调整起来成本大，万一做不下去了，转让难度也大。）